Arrow Components керує сайтом arrow.com — електронним торговельним майданчиком компанії Arrow Electronics. Платформа пропонує інженерам-електронікам і технологічним компаніям широкий вибір електронних компонентів, а також технічні описи, еталонні конструкції та безкоштовні інструменти для проєктування, що допомагають у розробленні продукції. Як частина Arrow Electronics, компанія поєднує виробників технологій і постачальників послуг із клієнтами, які шукають практичні рішення для інженерних завдань, виробництва та бізнесу.
Територіальний менеджер із продажу II — IP&E | Arrow Components | гібридний формат
Розвивайте територіальні продажі для Arrow, пропонуючи електронні компоненти та рішення для ланцюгів постачання, керуючи стратегічними клієнтами, проводячи бізнес-огляди, взаємодіючи з постачальниками та регулярно відвідуючи клієнтів.
Опис
- Визначати пріоритетні ринки та потенційних клієнтів на закріпленій території
- Розробляти стратегії продажів і ключові відносини для підтримки продажу рішень
- Розвивати контакти з клієнтами та виявляти можливості для проєктування
- Вирішувати бізнес-завдання клієнтів, підтримуючи їхню задоволеність управлінням ланцюгами постачання та послугами з доданою вартістю
- Створювати стратегічні плани для закріплених клієнтів
- Просувати й продавати повний асортимент Arrow та ключові продуктові лінійки постачальників
- Готувати внутрішні квартальні бізнес-огляди зі стратегічними планами та заходами з їх реалізації
- Проводити регулярні бізнес-огляди з великими клієнтами для виявлення додаткових можливостей продажів
- Продавати програми Arrow із доданою вартістю, рішення для ланцюгів постачання та програми повного життєвого циклу
- Керувати активністю продажів за допомогою систем відстеження продажів, Salesforce.com та Oracle
- Розвивати міцні відносини з ключовими постачальниками
- Відвідувати клієнтів на закріпленій території три-чотири дні на тиждень
Вимоги
- Зазвичай потрібні чотирирічна вища освіта та щонайменше п’ять років відповідного досвіду; також може підійти диплом про вищий ступінь без досвіду або еквівалентний професійний досвід.
- Глибоке знання галузі електронних компонентів
- Знання закріпленого ринку й території, зокрема клієнтів і конкурентів
- Нещодавній досвід роботи з IP&E або компонентами для з’єднання, пасивними та електромеханічними компонентами
- Уміння продавати програми Arrow із доданою вартістю, рішення для ланцюгів постачання та програми повного життєвого циклу
- Уміння створювати стратегічні плани для закріплених клієнтів і просувати повний асортимент Arrow
- Досвід роботи з контрактними виробниками
- Підтверджена здатність пояснювати складні стратегії та втілювати їх у життя
- Ґрунтовні знання цінових програм і моделей в електронній промисловості
- Досвід роботи з постачальниками та клієнтами в технічному й інженерному середовищі
- Уміння готувати докладні внутрішні квартальні бізнес-огляди та проводити регулярні огляди з великими клієнтами
- Володіння системами відстеження продажів, Salesforce.com та Oracle
- Ентузіазм, стійкість і орієнтація на пошук рішень
- Готовність відвідувати офіс Arrow на запит керівництва компанії
- Очікується робота з виїздами на закріпленій території три-чотири дні на тиждень
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Варіанти ощадного рахунку для медичних витрат і рахунку відшкодування медичних витрат
- Оплачуваний час відпочинку, зокрема лікарняні, святкові дні та відпустка
- Компенсація витрат на навчання
- Можливості професійного розвитку
- Кілька планів винагороди
- Комплексний пакет пільг