Spoločnosť Arrow Components prevádzkuje arrow.com, platformu elektronického obchodu spoločnosti Arrow Electronics. Platforma ponúka elektrotechnickým inžinierom a technologickým firmám široký výber elektronických súčiastok, ako aj údajové listy, referenčné návrhy a bezplatné nástroje na podporu vývoja produktov. Ako súčasť spoločnosti Arrow Electronics prepája výrobcov technológií a poskytovateľov služieb so zákazníkmi, ktorí hľadajú praktické riešenia pre inžinierstvo, výrobu a podnikanie.
Terénny obchodný zástupca II – IP&E | Arrow Components | Hybridný režim
Zabezpečujte terénny predaj elektronických komponentov a riešení dodávateľského reťazca spoločnosti Arrow riadením strategických účtov, obchodných hodnotení so zákazníkmi, vzťahov s dodávateľmi a častým cestovaním v pridelenom území.
Popis
- Identifikujte prioritné trhy a potenciálnych zákazníkov v pridelenom území
- Rozvíjajte predajné stratégie a kľúčové vzťahy podporujúce predaj riešení
- Budujte kontakty so zákazníkmi a identifikujte príležitosti v oblasti návrhu
- Riešte obchodné výzvy zákazníkov a zároveň podporujte ich spokojnosť s riadením dodávateľského reťazca a službami s pridanou hodnotou
- Vytvárajte strategické plány pre pridelené účty
- Propagujte a predávajte kompletné portfólio spoločnosti Arrow a hlavné produktové línie dodávateľov
- Pripravujte interné štvrťročné obchodné hodnotenia so strategickými plánmi a opatreniami na implementáciu
- Veďte pravidelné obchodné hodnotenia s významnými zákazníkmi s cieľom odhaliť ďalšie predajné príležitosti
- Predávajte programy spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, programy dodávateľského reťazca a programy pokrývajúce celý životný cyklus
- Riadiť predajné aktivity pomocou systémov na sledovanie predaja, Salesforce.com a Oracle
- Budujte silné vzťahy s kľúčovými dodávateľmi
- Cestujte v pridelenom území tri až štyri dni týždenne
Požiadavky
- Zvyčajne sa vyžaduje vysokoškolské vzdelanie v trvaní štyroch rokov a najmenej päť rokov súvisiacich skúseností; kvalifikovať sa môže aj uchádzač s vyšším vzdelaním bez praxe alebo s rovnocennou odbornou praxou.
- Dobrá znalosť odvetvia elektronických komponentov
- Znalosť prideleného trhu a územia vrátane zákazníkov a konkurencie
- Nedávne skúsenosti s komponentmi IP&E alebo s prepojovacími, pasívnymi a elektromechanickými komponentmi
- Schopnosť predávať programy spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, programy dodávateľského reťazca a programy pokrývajúce celý životný cyklus
- Schopnosť vytvárať strategické plány pre pridelené účty a predávať kompletné portfólio spoločnosti Arrow
- Skúsenosti so spoluprácou so zmluvnými výrobcami
- Preukázaná schopnosť vysvetľovať zložité stratégie a uvádzať ich do praxe
- Rozsiahle znalosti cenových programov a modelov v elektronickom priemysle
- Skúsenosti s prácou s dodávateľmi a zákazníkmi v technickom a inžinierskom prostredí
- Schopnosť pripravovať dôkladné interné štvrťročné obchodné hodnotenia a viesť pravidelné hodnotenia s významnými zákazníkmi
- Znalosť systémov na sledovanie predaja, Salesforce.com a Oracle
- Nadšený, odolný prístup zameraný na hľadanie riešení
- Schopnosť cestovať do pobočky spoločnosti Arrow na požiadanie vedenia spoločnosti
- Očakáva sa cestovanie v pridelenom území tri až štyri dni týždenne
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Program 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu a účtu na úhradu zdravotných nákladov
- Platené voľno vrátane práceneschopnosti, sviatkov a dovolenky
- Príspevok na školné
- Príležitosti na profesionálny rast
- Viaceré systémy odmeňovania
- Komplexný balík benefitov