Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components exploite arrow.com, la marketplace de commerce électronique d’Arrow Electronics. La plateforme propose aux ingénieurs électriciens et aux entreprises technologiques une vaste sélection de composants électroniques, ainsi que des fiches techniques, des conceptions de référence et des outils de conception gratuits pour soutenir le développement de produits. En tant que filiale d’Arrow Electronics, l’entreprise met en relation des fabricants de technologies et des prestataires de services avec des clients à la recherche de solutions concrètes pour leurs besoins en ingénierie, en fabrication et en gestion d’entreprise.

Représentant commercial terrain II – IP&E | Arrow Components | Hybride

Développez les ventes terrain de composants électroniques et de solutions de chaîne d’approvisionnement d’Arrow en gérant des comptes stratégiques, les revues d’activité clients, les relations fournisseurs et des déplacements fréquents sur le territoire.

Description

  • Identifier les marchés prioritaires et les clients potentiels sur le territoire attribué
  • Élaborer des stratégies commerciales et des relations clés favorisant la vente de solutions
  • Développer les contacts clients et identifier les opportunités de conception
  • Résoudre les problématiques commerciales des clients tout en contribuant à leur satisfaction concernant la gestion de la chaîne d’approvisionnement et les services à valeur ajoutée
  • Créer des plans stratégiques pour les comptes attribués
  • Commercialiser et vendre l’ensemble du portefeuille d’Arrow et les principales gammes de fournisseurs
  • Préparer les revues d’activité internes trimestrielles avec des plans stratégiques et des actions de mise en œuvre
  • Animer des revues d’activité récurrentes avec les principaux clients afin de découvrir de nouvelles opportunités commerciales
  • Vendre les programmes à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie complet d’Arrow
  • Gérer l’activité commerciale à l’aide de systèmes de suivi des ventes, de Salesforce.com et d’Oracle
  • Développer de solides relations avec les fournisseurs clés
  • Se déplacer sur le territoire attribué trois à quatre jours par semaine

Exigences

  • Un diplôme de quatre ans et au moins cinq ans d’expérience pertinente sont généralement requis ; un diplôme avancé sans expérience ou une expérience professionnelle équivalente peut également convenir.
  • Solide connaissance du secteur des composants électroniques
  • Bonne connaissance du marché et du territoire attribués, notamment des clients et des concurrents
  • Expérience récente des composants IP&E ou d’interconnexion, passifs et électromécaniques
  • Capacité à vendre les programmes à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie complet d’Arrow
  • Capacité à créer des plans stratégiques pour les comptes attribués et à commercialiser l’ensemble du portefeuille d’Arrow
  • Expérience auprès de fabricants sous contrat
  • Capacité démontrée à expliquer des stratégies complexes et à les mettre en pratique
  • Connaissance approfondie des programmes et modèles de tarification du secteur électronique
  • Expérience auprès de fournisseurs et de clients dans des environnements techniques et d’ingénierie
  • Capacité à préparer des revues d’activité internes trimestrielles approfondies et à animer des revues récurrentes avec les principaux clients
  • Maîtrise des systèmes de suivi des ventes, de Salesforce.com et d’Oracle
  • Approche enthousiaste, résiliente et orientée solutions
  • Capacité à se rendre dans un bureau d’Arrow à la demande de la direction de l’entreprise
  • Déplacements prévus sur le territoire attribué trois à quatre jours par semaine

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec contributions de contrepartie
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée
  • Options de compte d’épargne santé et de compte de remboursement des frais de santé
  • Congés payés, notamment congés maladie, jours fériés et vacances
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Plusieurs plans de rémunération
  • Package complet d’avantages sociaux

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