Arrow Components provozuje web arrow.com, což je e-commerce tržiště společnosti Arrow Electronics. Platforma nabízí elektrotechnickým inženýrům a technologickým firmám široký výběr elektronických součástek spolu s datovými listy, referenčními návrhy a bezplatnými návrhářskými nástroji na podporu vývoje produktů. Jako součást společnosti Arrow Electronics propojuje výrobce technologií a poskytovatele služeb se zákazníky, kteří hledají praktická řešení pro technické, výrobní a obchodní potřeby.
Terénní obchodní zástupce II — IP&E | Arrow Components | hybridní režim
Rozvíjejte terénní prodej pro společnost Arrow prostřednictvím správy strategických zákazníků, obchodních přehledů, vztahů s dodavateli a řešení v oblasti elektronických součástek a dodavatelského řetězce, s častým cestováním po svěřeném regionu.
Popis
- Identifikovat prioritní trhy a potenciální zákazníky ve svěřeném regionu
- Rozvíjet prodejní strategie a klíčové vztahy podporující prodej řešení
- Pečovat o kontakty se zákazníky a identifikovat příležitosti pro návrh řešení
- Řešit obchodní výzvy zákazníků a současně podporovat jejich spokojenost se řízením dodavatelského řetězce a službami s přidanou hodnotou
- Vytvářet strategické plány pro svěřené zákazníky
- Propagovat a prodávat kompletní portfolio společnosti Arrow a klíčové produktové řady dodavatelů
- Připravovat interní čtvrtletní obchodní přehledy se strategickými plány a kroky k jejich realizaci
- Vést pravidelné obchodní přehledy s významnými zákazníky za účelem odhalování dalších prodejních příležitostí
- Prodávat programy společnosti Arrow s přidanou hodnotou, programy dodavatelského řetězce a programy pokrývající celý životní cyklus
- Řídit prodejní aktivity pomocí systémů pro sledování prodeje, Salesforce.com a Oracle
- Budovat pevné vztahy s klíčovými dodavateli
- Cestovat po svěřeném regionu tři až čtyři dny týdně
Požadavky
- Obvykle se vyžaduje čtyřleté vysokoškolské vzdělání a nejméně pět let relevantní praxe; kvalifikovat může také vyšší akademický titul bez praxe nebo rovnocenná odborná praxe.
- Velmi dobrá znalost odvětví elektronických součástek
- Znalost svěřeného trhu a regionu včetně zákazníků a konkurence
- Nedávná zkušenost s komponenty IP&E nebo propojovacími, pasivními a elektromechanickými součástkami
- Schopnost prodávat programy společnosti Arrow s přidanou hodnotou, programy dodavatelského řetězce a programy pokrývající celý životní cyklus
- Schopnost vytvářet strategické plány pro svěřené zákazníky a prodávat celé portfolio společnosti Arrow
- Zkušenost se spoluprací se smluvními výrobci
- Prokázaná schopnost vysvětlovat složité strategie a uvádět je do praxe
- Rozsáhlé znalosti cenových programů a modelů v elektronickém průmyslu
- Zkušenost s dodavateli a zákazníky v technickém a inženýrském prostředí
- Schopnost připravovat důkladné interní čtvrtletní obchodní přehledy a vést pravidelné přehledy s významnými zákazníky
- Znalost systémů pro sledování prodeje, Salesforce.com a Oracle
- Nadšený, odolný přístup zaměřený na hledání řešení
- Ochota navštívit kancelář společnosti Arrow na žádost vedení společnosti
- Očekává se cestování po svěřeném regionu tři až čtyři dny týdně
Benefity
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Možnosti zdravotního spořicího účtu a účtu pro úhradu zdravotních výdajů
- Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
- Příspěvek na školné
- Možnosti profesního růstu
- Více plánů odměňování
- Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod