Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components gestisce arrow.com, il marketplace di e-commerce di Arrow Electronics. La piattaforma offre a ingegneri elettrici e aziende tecnologiche un’ampia selezione di componenti elettronici, oltre a schede tecniche, progetti di riferimento e strumenti gratuiti di progettazione per supportare lo sviluppo dei prodotti. In qualità di parte di Arrow Electronics, l’azienda mette in contatto produttori di tecnologie e fornitori di servizi con clienti alla ricerca di soluzioni pratiche per esigenze di ingegneria, produzione e business.

Rappresentante vendite sul territorio II – IP&E | Arrow Components | Ibrido

Sviluppa le vendite sul territorio per i componenti elettronici e le soluzioni di supply chain di Arrow gestendo account strategici, revisioni aziendali con i clienti, rapporti con i fornitori e frequenti trasferte nel territorio.

Descrizione

  • Individuare i mercati prioritari e i potenziali clienti nel territorio assegnato
  • Sviluppare strategie di vendita e relazioni chiave a supporto della vendita di soluzioni
  • Coltivare i contatti con i clienti e individuare opportunità di progettazione
  • Risolvere le problematiche aziendali dei clienti contribuendo alla loro soddisfazione nella gestione della supply chain e nei servizi a valore aggiunto
  • Creare piani strategici per gli account assegnati
  • Commercializzare e vendere il portafoglio completo di Arrow e le principali linee dei fornitori
  • Preparare revisioni aziendali interne trimestrali con piani strategici e azioni di implementazione
  • Guidare revisioni aziendali periodiche con i clienti principali per scoprire ulteriori opportunità di vendita
  • Vendere i programmi di Arrow a valore aggiunto, di supply chain e dell’intero ciclo di vita
  • Gestire l’attività di vendita utilizzando sistemi di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle
  • Sviluppare solide relazioni con i fornitori chiave
  • Viaggiare nel territorio assegnato da tre a quattro giorni alla settimana

Requisiti

  • In genere sono richiesti una laurea quadriennale e almeno cinque anni di esperienza pertinente; possono essere considerati anche un titolo di studio avanzato senza esperienza o un’esperienza professionale equivalente.
  • Ottima conoscenza del settore dei componenti elettronici
  • Familiarità con il mercato e il territorio assegnati, inclusi clienti e concorrenti
  • Esperienza recente con componenti IP&E o di interconnessione, passivi ed elettromeccanici
  • Capacità di vendere i programmi di Arrow a valore aggiunto, di supply chain e dell’intero ciclo di vita
  • Capacità di creare piani strategici per gli account assegnati e commercializzare l’intero portafoglio di Arrow
  • Esperienza di lavoro con produttori a contratto
  • Capacità dimostrata di spiegare strategie complesse e metterle in pratica
  • Conoscenza approfondita dei programmi e dei modelli di prezzo del settore elettronico
  • Esperienza di lavoro con fornitori e clienti in contesti tecnici e ingegneristici
  • Capacità di preparare revisioni aziendali interne trimestrali complete e guidare revisioni periodiche con i clienti principali
  • Competenza nell’uso di sistemi di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle
  • Approccio entusiasta, resiliente e orientato alle soluzioni
  • Disponibilità a recarsi presso un ufficio Arrow quando richiesto dalla direzione aziendale
  • Trasferte previste nel territorio assegnato da tre a quattro giorni alla settimana

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica
  • Piano 401(k) con contributi integrativi
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
  • Opzioni di conto di risparmio sanitario e conto di rimborso delle spese sanitarie
  • Permessi retribuiti, inclusi congedi per malattia, festività e ferie
  • Rimborso delle tasse scolastiche
  • Opportunità di crescita professionale
  • Diversi piani retributivi
  • Pacchetto completo di benefit

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