新西兰业务发展经理
为 One New Zealand 的电信和 ICT 解决方案赢得中型市场及企业客户。拓展销售商机、建立高管关系，并推动商业成果落地。
描述
- 通过客户开发、人脉拓展和有针对性的业务发展，赢得新的中型市场及企业客户。
- 规划区域和客户账户，建立销售商机管道并推动机会转化。
- 负责完整销售周期，与高管沟通，确保解决方案符合客户需求。
- 拓展移动通信、连接服务、云、安全和 ICT 解决方案的销售。
- 与售前、市场营销及合作伙伴团队协作。
- 准确维护销售商机管道、预测和 CRM 记录。
- 跟踪市场趋势和竞争对手动态。
- 建立高管关系，将 One New Zealand 打造成首选技术合作伙伴。
- 为客户和业务的长期增长作出贡献。
任职要求
- 在中型市场及企业客户领域成功开发新业务的经验。
- 具备出色的客户开发、销售商机拓展和机会评估能力，并积极主动地开展销售工作。
- 善于与高级决策者及高管层沟通、影响和谈判。
- 有从初次接触到成交、管理复杂顾问式销售周期的经验。
- 具备商业判断力，包括制定提案和商业论证的能力。
- 了解电信和 ICT 解决方案，包括移动通信、连接服务、云、安全及统一通信。
- 具备出色的关系建立、演示和沟通能力。
- 以客户为中心，善于解决业务挑战。
- 积极主动、坚韧，并注重结果。
- 具备良好的规划、预测和 CRM 管理能力。
- 有跨销售、售前、市场营销和合作伙伴团队协作的经验。
- 拥有商科、商业或相关领域的高等教育学历者优先。
福利待遇
- 灵活的居家办公安排和工作时间。
- 为员工及其家人全额补贴 Southern Cross 健康保险。
- 提供生活假，并可选择购买额外一周或两周年假。
- One New Zealand 产品和服务折扣。
- 可参加 AI School。
- 可使用领先的学习平台。
- 职业发展路径和成长机会。
- 获得 Rainbow Tick 认证、支持多元化的工作环境。
