One New Zealand to firma technologiczna i telekomunikacyjna, która oferuje konsumentom oraz małym i średnim przedsiębiorstwom produkty i usługi mające upraszczać codzienną komunikację oraz zapewniać jej większą spójność we wszystkich kanałach. Firma działa w obszarach technologii, doradztwa i marketingu, koncentrując się na wzmacnianiu relacji z klientami oraz wspieraniu marketingu cyfrowego, zarządzania zasobami ludzkimi, technologii dla przedsiębiorstw i procesów finansowych. Profil firmy może zainteresować osoby rozważające karierę w tych obszarach i zespołach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, Nowa Zelandia
Pozyskuj klientów z segmentu średnich firm i dużych przedsiębiorstw dla rozwiązań telekomunikacyjnych i ICT One New Zealand. Buduj lejek sprzedaży, relacje z kadrą zarządzającą i osiągaj korzystne wyniki handlowe.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów z segmentu średnich firm i dużych przedsiębiorstw poprzez prospecting, networking i ukierunkowany rozwój biznesu.
- Planuj działania na terytoriach i kontach, buduj lejek sprzedaży i przekształcaj szanse w transakcje.
- Prowadź pełny cykl sprzedaży, angażując kadrę zarządzającą, aby dopasować rozwiązania do potrzeb klientów.
- Zwiększaj sprzedaż usług mobilnych, łączności, chmury, bezpieczeństwa i rozwiązań ICT.
- Współpracuj z zespołami presales, marketingu i partnerami.
- Dbaj o aktualność lejka sprzedaży, prognoz i danych w CRM.
- Śledź trendy rynkowe i działania konkurencji.
- Buduj relacje z kadrą zarządzającą i umacniaj pozycję One New Zealand jako preferowanego partnera technologicznego.
- Wspieraj długofalowy rozwój klientów i firmy.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów z segmentu średnich firm i dużych przedsiębiorstw.
- Umiejętność prospectingu, budowania lejka sprzedaży i kwalifikowania szans sprzedażowych oraz proaktywne podejście do sprzedaży.
- Swoboda w nawiązywaniu kontaktu, wywieraniu wpływu i negocjowaniu z osobami decyzyjnymi wyższego szczebla oraz kadrą C-level.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, doradczych cykli sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.
- Zmysł handlowy, w tym umiejętność przygotowywania ofert i uzasadnień biznesowych.
- Znajomość rozwiązań telekomunikacyjnych i ICT, w tym usług mobilnych, łączności, chmury, bezpieczeństwa i komunikacji ujednoliconej.
- Bardzo dobre umiejętności budowania relacji, prezentacji i komunikacji.
- Podejście skoncentrowane na kliencie i rozwiązywaniu problemów biznesowych.
- Samodzielność, odporność i nastawienie na wyniki.
- Dobre umiejętności planowania, prognozowania i pracy z CRM.
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, presales, marketingu i partnerami.
- Mile widziane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, handlu lub pokrewnej.
Benefity
- Elastyczne zasady pracy z domu i godziny pracy.
- W pełni finansowane ubezpieczenie zdrowotne Southern Cross dla pracownika i rodziny.
- Urlop lifestyle leave z możliwością dokupienia jednego lub dwóch dodatkowych tygodni urlopu wypoczynkowego.
- Zniżki na produkty i usługi One New Zealand.
- Dostęp do AI School.
- Dostęp do wiodących platform edukacyjnych.
- Możliwości rozwoju kariery i podnoszenia kwalifikacji.
- Miejsce pracy z certyfikatem Rainbow Tick, wspierające różnorodność.