One New Zealand — технологическая и телекоммуникационная компания, предлагающая потребителям, а также малым и средним предприятиям продукты и услуги, призванные сделать повседневное взаимодействие проще и последовательнее во всех каналах. Компания работает в сферах технологий, консалтинга и маркетинга, уделяя особое внимание укреплению отношений с клиентами и поддержке цифрового маркетинга, управления персоналом, корпоративных технологий и финансовых процессов. Профиль компании может быть интересен людям, рассматривающим карьеру в этих направлениях и командах.
Менеджер по развитию бизнеса, Новая Зеландия
Привлекайте клиентов среднего и корпоративного сегментов для телекоммуникационных и ИКТ-решений One New Zealand. Формируйте воронку продаж, выстраивайте отношения с руководителями и добивайтесь коммерческих результатов.
Описание
- Привлекайте новых клиентов среднего и корпоративного сегментов с помощью поиска потенциальных заказчиков, нетворкинга и целенаправленного развития бизнеса.
- Планируйте работу по территориям и клиентским счетам, формируйте воронку и превращайте возможности в сделки.
- Ведите полный цикл продаж, взаимодействуя с руководителями, чтобы подобрать решения под потребности клиентов.
- Развивайте продажи мобильной связи, подключений, облачных, защитных и ИКТ-решений.
- Работайте с командами предпродажной подготовки, маркетинга и партнёров.
- Поддерживайте актуальность воронки продаж, прогнозов и записей в CRM.
- Отслеживайте тенденции рынка и активность конкурентов.
- Выстраивайте отношения с руководителями и помогайте One New Zealand стать предпочтительным технологическим партнёром.
- Вносите вклад в долгосрочный рост бизнеса и клиентской базы.
Требования
- Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов среднего и корпоративного сегментов.
- Навыки поиска потенциальных клиентов, формирования воронки продаж и оценки возможностей; инициативный подход к продажам.
- Уверенность в общении, убеждении и ведении переговоров с руководителями высшего звена и топ-менеджерами.
- Опыт ведения сложных консультационных циклов продаж от первого контакта до заключения сделки.
- Коммерческая хватка, в том числе умение разрабатывать предложения и бизнес-кейсы.
- Знание телекоммуникационных и ИКТ-решений, включая мобильную связь, подключения, облачные сервисы, безопасность и унифицированные коммуникации.
- Сильные навыки выстраивания отношений, презентации и коммуникации.
- Ориентация на клиента и решение бизнес-задач.
- Самостоятельность, стойкость и нацеленность на результат.
- Навыки планирования, прогнозирования и ведения CRM.
- Опыт взаимодействия с командами продаж, предпродажной подготовки, маркетинга и партнёров.
- Желательно высшее образование в области бизнеса, коммерции или смежной сфере.
Преимущества
- Гибкий формат работы из дома и гибкий график.
- Полностью оплачиваемая медицинская страховка Southern Cross для сотрудника и семьи.
- Дополнительный отпуск для личных целей с возможностью приобрести одну или две дополнительные недели ежегодного отпуска.
- Скидки на продукты и услуги One New Zealand.
- Доступ к AI School.
- Доступ к ведущим обучающим платформам.
- Возможности карьерного роста и развития.
- Рабочее место с сертификатом Rainbow Tick, поддерживающее разнообразие.