ニュージーランド事業開発マネージャー
One New Zealand の通信・ICT ソリューションを中堅企業および大企業に提案し、新規顧客を獲得します。営業パイプラインと経営幹部との関係を築き、商業的な成果につなげます。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓、人脈づくり、的を絞った事業開発を通じて、中堅企業および大企業の新規顧客を獲得します。
- 担当エリアと顧客アカウントを計画し、営業パイプラインを構築して商談を成約につなげます。
- 営業サイクル全体を管理し、経営幹部と連携しながら顧客のニーズに合うソリューションを提案します。
- モバイル、コネクティビティ、クラウド、セキュリティ、ICT ソリューションの販売を拡大します。
- プリセールス、マーケティング、パートナー各チームと協力します。
- 営業パイプライン、売上予測、CRM 記録を正確に管理します。
- 市場動向と競合他社の動きを把握します。
- 経営幹部との関係を築き、One New Zealand を優先的に選ばれるテクノロジーパートナーとして確立します。
- 顧客と事業の長期的な成長に貢献します。
応募要件
- 中堅企業および大企業向けの新規事業獲得で実績を上げた経験。
- 積極的な営業姿勢を持ち、見込み顧客の開拓、営業パイプラインの構築、商談機会の評価に優れていること。
- 上級意思決定者や C-suite の関係者と自信を持って対話し、働きかけ、交渉できること。
- 初回接点から成約まで、複雑なコンサルティング型営業サイクルを管理した経験。
- 提案書やビジネスケースを作成する能力を含む、商業的な判断力。
- モバイル、コネクティビティ、クラウド、セキュリティ、ユニファイドコミュニケーションなど、通信・ICT ソリューションに関する知識。
- 優れた関係構築力、プレゼンテーション力、コミュニケーション力。
- 顧客を重視し、ビジネス上の課題解決に取り組む姿勢。
- 自発性、粘り強さ、成果への意識。
- 優れた計画立案、予測、CRM 管理のスキル。
- 営業、プリセールス、マーケティング、パートナー各チームと連携した経験。
- ビジネス、商学、または関連分野の高等教育資格があれば尚可。
福利厚生
- 柔軟な在宅勤務制度と勤務時間。
- 従業員と家族を対象とした Southern Cross の健康保険を全額会社負担。
- ライフスタイル休暇に加え、年次有給休暇を1週間または2週間追加購入可能。
- One New Zealand の製品・サービスの割引。
- AI School の利用。
- 業界をリードする学習プラットフォームの利用。
- キャリアパスと能力開発の機会。
- 多様性を支援する Rainbow Tick 認証の職場。
