紐西蘭業務發展經理
為 One New Zealand 的電信與 ICT 解決方案爭取中型市場及企業客戶。建立銷售商機管道與高階主管關係，促成成功的商業成果。
說明
- 透過開發潛在客戶、人脈拓展及策略性業務開發，爭取新的中型市場與企業客戶。
- 規劃負責區域與客戶帳戶，建立銷售商機管道並促成商機轉換。
- 管理完整銷售週期，與高階主管溝通，讓解決方案符合客戶需求。
- 拓展行動通訊、連線服務、雲端、資安及 ICT 解決方案的銷售。
- 與售前、行銷及合作夥伴團隊合作。
- 妥善維護銷售商機管道、預測及 CRM 紀錄。
- 掌握市場趨勢與競爭對手動態。
- 建立高階主管關係，讓 One New Zealand 成為首選的科技合作夥伴。
- 為客戶與業務的長期成長作出貢獻。
職位要求
- 具備在中型市場及企業客戶領域成功開發新業務的實績。
- 擅長開發潛在客戶、拓展銷售商機及評估商機，並採取積極主動的銷售方式。
- 有信心與高階決策者及 C-suite 利害關係人溝通、影響及談判。
- 具備管理複雜顧問式銷售週期的經驗，涵蓋初次接觸至成交。
- 具備商業敏銳度，包括撰寫提案及商業論證的能力。
- 了解電信與 ICT 解決方案，包括行動通訊、連線服務、雲端、資安及整合通訊。
- 擅長建立關係、簡報及溝通。
- 以客戶為中心，善於解決業務挑戰。
- 具備自我激勵、韌性及成果導向。
- 擅長規劃、預測及 CRM 管理。
- 具備與銷售、售前、行銷及合作夥伴團隊協作的經驗。
- 具備商業、商務或相關領域的大專以上學歷者佳。
福利待遇
- 彈性的居家辦公安排與工時。
- 為員工及其家人全額補助 Southern Cross 健康保險。
- 提供生活假，並可選擇加購一至兩週年假。
- One New Zealand 產品與服務折扣。
- 可參加 AI School。
- 可使用領先的學習平台。
- 職涯發展途徑與成長機會。
- 獲 Rainbow Tick 認證、支持多元共融的職場。
