A One New Zealand é uma empresa de tecnologia e comunicações que atende consumidores e pequenas e médias empresas com produtos e serviços desenvolvidos para simplificar as interações do dia a dia e torná-las mais consistentes entre diferentes canais. Sua atuação abrange tecnologia, consultoria e marketing, com foco no fortalecimento do relacionamento com os clientes e no suporte a funções de marketing digital, recursos humanos, tecnologia corporativa e processos financeiros. O perfil da empresa pode ser relevante para pessoas que estão explorando oportunidades de carreira nessas áreas e equipes.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Nova Zelândia
Conquiste clientes de médio porte e grandes empresas para as soluções de telecomunicações e TIC da One New Zealand. Desenvolva oportunidades de vendas, relacionamentos executivos e resultados comerciais sólidos.
Descrição
- Conquiste novos clientes de médio porte e grandes empresas por meio de prospecção, networking e desenvolvimento de negócios direcionado.
- Planeje territórios e contas para criar oportunidades de vendas e convertê-las.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, envolvendo executivos para adequar as soluções às necessidades dos clientes.
- Amplie as vendas de soluções móveis, de conectividade, nuvem, segurança e TIC.
- Trabalhe com as equipes de pré-vendas, marketing e parceiros.
- Mantenha atualizados o pipeline, as previsões e os registros de CRM.
- Acompanhe as tendências do mercado e as atividades da concorrência.
- Construa relacionamentos com executivos e posicione a One New Zealand como parceira tecnológica preferencial.
- Contribua para o crescimento de longo prazo dos clientes e dos negócios.
Requisitos
- Histórico comprovado na conquista de novos negócios nos segmentos de médio porte e grandes empresas.
- Fortes habilidades de prospecção, geração de pipeline e qualificação de oportunidades, com uma abordagem proativa de vendas.
- Segurança para interagir, influenciar e negociar com decisores seniores e executivos de alto escalão.
- Experiência na gestão de ciclos complexos de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
- Visão comercial, incluindo capacidade de desenvolver propostas e planos de negócios.
- Conhecimento de telecomunicações e soluções de TIC, incluindo telefonia móvel, conectividade, nuvem, segurança e comunicações unificadas.
- Fortes habilidades de relacionamento, apresentação e comunicação.
- Abordagem centrada no cliente para resolver desafios de negócios.
- Proatividade, resiliência e foco em resultados.
- Boas práticas de planejamento, previsão e uso de CRM.
- Experiência de trabalho com equipes de vendas, pré-vendas, marketing e parceiros.
- É desejável formação superior em administração, comércio ou área relacionada.
Benefícios
- Regime flexível de trabalho remoto e horários flexíveis.
- Plano de saúde Southern Cross totalmente subsidiado para a pessoa contratada e sua família.
- Licença para assuntos pessoais, com a opção de comprar uma ou duas semanas adicionais de férias anuais.
- Descontos em produtos e serviços da One New Zealand.
- Acesso à AI School.
- Acesso a plataformas de aprendizagem de ponta.
- Planos de carreira e oportunidades de desenvolvimento.
- Ambiente de trabalho certificado pelo Rainbow Tick que apoia a diversidade.