One New Zealand là công ty công nghệ và truyền thông cung cấp cho người tiêu dùng cùng các doanh nghiệp vừa và nhỏ những sản phẩm, dịch vụ giúp các tương tác hằng ngày trở nên đơn giản và nhất quán hơn trên nhiều kênh. Hoạt động của công ty bao gồm công nghệ, tư vấn và tiếp thị, tập trung củng cố mối quan hệ với khách hàng đồng thời hỗ trợ các quy trình tiếp thị kỹ thuật số, nhân sự, công nghệ doanh nghiệp và tài chính. Hồ sơ công ty có thể phù hợp với những người đang tìm hiểu cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực và đội ngũ này.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, New Zealand
Thu hút khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn cho các giải pháp viễn thông và ICT của One New Zealand. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, quan hệ với lãnh đạo và kết quả kinh doanh hiệu quả.
Mô tả
- Thu hút khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn mới thông qua tìm kiếm khách hàng, kết nối và phát triển kinh doanh có mục tiêu.
- Lập kế hoạch khu vực và khách hàng để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và chuyển đổi cơ hội.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, làm việc với lãnh đạo để kết nối giải pháp với nhu cầu của khách hàng.
- Thúc đẩy doanh số các giải pháp di động, kết nối, điện toán đám mây, bảo mật và ICT.
- Phối hợp với các nhóm tiền bán hàng, tiếp thị và đối tác.
- Duy trì dữ liệu chính xác về nguồn khách hàng tiềm năng, dự báo và hồ sơ CRM.
- Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo và định vị One New Zealand là đối tác công nghệ được ưu tiên.
- Góp phần thúc đẩy tăng trưởng dài hạn của khách hàng và doanh nghiệp.
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc thu hút khách hàng mới ở phân khúc doanh nghiệp vừa và lớn.
- Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và đánh giá cơ hội tốt, cùng cách tiếp cận bán hàng chủ động.
- Tự tin giao tiếp, tạo ảnh hưởng và đàm phán với người ra quyết định cấp cao và lãnh đạo C-suite.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng tư vấn phức tạp từ lần liên hệ đầu tiên đến khi chốt giao dịch.
- Có tư duy thương mại, bao gồm khả năng xây dựng đề xuất và luận cứ kinh doanh.
- Am hiểu các giải pháp viễn thông và ICT, bao gồm di động, kết nối, điện toán đám mây, bảo mật và truyền thông hợp nhất.
- Có khả năng xây dựng quan hệ, thuyết trình và giao tiếp tốt.
- Có định hướng khách hàng trong việc giải quyết thách thức kinh doanh.
- Có động lực tự thân, bền bỉ và tập trung vào kết quả.
- Có kỹ năng lập kế hoạch, dự báo và sử dụng CRM tốt.
- Có kinh nghiệm phối hợp giữa các nhóm bán hàng, tiền bán hàng, tiếp thị và đối tác.
- Ưu tiên có bằng cấp sau trung học về kinh doanh, thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc tại nhà linh hoạt và giờ làm linh hoạt.
- Bảo hiểm y tế Southern Cross được tài trợ toàn bộ cho nhân viên và gia đình.
- Nghỉ phép theo nhu cầu cá nhân, có thể mua thêm một hoặc hai tuần nghỉ phép hằng năm.
- Ưu đãi cho sản phẩm và dịch vụ của One New Zealand.
- Có quyền truy cập AI School.
- Có quyền truy cập các nền tảng học tập hàng đầu.
- Lộ trình nghề nghiệp và cơ hội phát triển.
- Môi trường làm việc được chứng nhận Rainbow Tick và hỗ trợ sự đa dạng.