뉴질랜드 사업 개발 매니저
One New Zealand의 통신 및 ICT 솔루션을 중견 및 대기업 고객에게 판매하고 신규 고객을 확보합니다. 영업 파이프라인과 경영진 관계를 구축하고 상업적 성과를 창출합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 집중적인 사업 개발을 통해 중견 및 대기업 신규 고객을 확보합니다.
- 담당 지역과 고객 계정을 계획하고 영업 파이프라인을 구축해 기회를 계약으로 전환합니다.
- 전체 영업 주기를 관리하고 경영진과 협력해 고객 요구에 맞는 솔루션을 제안합니다.
- 모바일, 연결 서비스, 클라우드, 보안 및 ICT 솔루션의 판매를 확대합니다.
- 프리세일즈, 마케팅 및 파트너 팀과 협업합니다.
- 영업 파이프라인, 예측 및 CRM 기록을 정확하게 관리합니다.
- 시장 동향과 경쟁사 활동을 추적합니다.
- 경영진과 관계를 구축하고 One New Zealand를 선호되는 기술 파트너로 자리매김합니다.
- 고객과 사업의 장기적인 성장에 기여합니다.
지원 자격
- 중견 및 대기업 부문에서 신규 사업을 확보한 실적이 있어야 합니다.
- 적극적인 영업 태도를 바탕으로 잠재 고객 발굴, 영업 파이프라인 구축 및 영업 기회 평가 역량을 갖춰야 합니다.
- 고위 의사결정자 및 C-suite 관계자와 자신 있게 소통하고 영향력을 발휘하며 협상할 수 있어야 합니다.
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 복잡한 컨설팅형 영업 주기를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 제안서와 사업 타당성 자료를 개발하는 능력을 포함한 상업적 감각이 있어야 합니다.
- 모바일, 연결 서비스, 클라우드, 보안 및 통합 커뮤니케이션을 비롯한 통신·ICT 솔루션에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 뛰어난 관계 구축, 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 역량이 있어야 합니다.
- 고객 중심의 관점으로 비즈니스 과제를 해결해야 합니다.
- 자기 주도성, 회복탄력성 및 성과 중심의 태도를 갖춰야 합니다.
- 계획, 예측 및 CRM 관리 역량이 뛰어나야 합니다.
- 영업, 프리세일즈, 마케팅 및 파트너 팀과 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 경영, 상경 또는 관련 분야의 고등교육 학위가 있으면 우대합니다.
복리후생
- 유연한 재택근무 방식과 근무 시간.
- 직원과 가족을 위한 Southern Cross 건강보험 전액 지원.
- 라이프스타일 휴가와 연차 1~2주 추가 구매 선택권.
- One New Zealand 제품 및 서비스 할인.
- AI School 이용 기회.
- 선도적인 학습 플랫폼 이용 기회.
- 경력 개발 경로와 성장 기회.
- 다양성을 지원하는 Rainbow Tick 인증 직장.
