One New Zealand tehnološka je i komunikacijska tvrtka koja potrošačima te malim i srednjim poduzećima pruža proizvode i usluge osmišljene za jednostavniju i ujednačeniju svakodnevnu komunikaciju putem različitih kanala. Njezino djelovanje obuhvaća tehnologiju, savjetovanje i marketing, s naglaskom na jačanje odnosa s korisnicima te podršku digitalnom marketingu, ljudskim resursima, poslovnoj tehnologiji i financijskim procesima. Profil tvrtke može biti zanimljiv ljudima koji istražuju mogućnosti razvoja karijere u tim područjima i timovima.
Voditelj razvoja poslovanja, Novi Zeland
Pridobivajte srednje velike i velike poslovne korisnike za telekomunikacijska i ICT rješenja tvrtke One New Zealand. Razvijajte prodajni lijevak, odnose s rukovoditeljima i komercijalno uspješne rezultate.
Opis
- Pridobivajte nove srednje velike i velike poslovne korisnike traženjem potencijalnih klijenata, umrežavanjem i ciljanim razvojem poslovanja.
- Planirajte prodajna područja i korisničke račune kako biste razvijali prodajni lijevak i pretvarali prilike u prodaju.
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom i uključujte rukovoditelje kako biste uskladili rješenja s potrebama korisnika.
- Povećavajte prodaju mobilnih usluga, povezivosti, clouda, sigurnosnih i ICT rješenja.
- Surađujte s timovima za pretprodajnu podršku i marketing te s partnerima.
- Održavajte točne podatke o prodajnom lijevku, prognozama i zapisima u CRM-u.
- Pratite tržišne trendove i aktivnosti konkurencije.
- Gradite odnose s rukovoditeljima i pozicionirajte One New Zealand kao poželjnog tehnološkog partnera.
- Doprinosite dugoročnom rastu korisnika i poslovanja.
Zahtjevi
- Dokazani uspjesi u pridobivanju novih korisnika u srednje velikom i velikom poslovnom segmentu.
- Izvrsne vještine u pronalaženju potencijalnih klijenata, stvaranju prodajnog lijevka i procjeni prilika te proaktivan pristup prodaji.
- Sigurnost u komunikaciji, utjecanju i pregovaranju s višim donositeljima odluka i članovima uprave.
- Iskustvo u vođenju složenih savjetodavnih prodajnih ciklusa od prvog kontakta do zaključenja prodaje.
- Poslovna pronicljivost, uključujući sposobnost izrade ponuda i poslovnih obrazloženja.
- Poznavanje telekomunikacijskih i ICT rješenja, uključujući mobilne usluge, povezivost, cloud, sigurnost i objedinjene komunikacije.
- Izvrsne vještine izgradnje odnosa, prezentiranja i komunikacije.
- Usmjerenost na korisnika pri rješavanju poslovnih izazova.
- Samostalnost, otpornost i usmjerenost na rezultate.
- Dobre vještine planiranja, prognoziranja i rada u CRM-u.
- Iskustvo u suradnji s prodajnim timovima, timovima za pretprodajnu podršku i marketing te s partnerskim timovima.
- Poželjna je visoka stručna sprema iz poslovanja, trgovine ili srodnog područja.
Pogodnosti
- Fleksibilni uvjeti rada od kuće i radno vrijeme.
- U cijelosti subvencionirano zdravstveno osiguranje Southern Cross za zaposlenika i obitelj.
- Dopust za osobne potrebe uz mogućnost kupnje dodatnog jednog ili dva tjedna godišnjeg odmora.
- Popusti na proizvode i usluge One New Zealand.
- Pristup AI Schoolu.
- Pristup vodećim platformama za učenje.
- Mogućnosti razvoja karijere i profesionalnog usavršavanja.
- Radno okruženje s certifikatom Rainbow Tick koje podržava raznolikost.