One New Zealand — технологічна й телекомунікаційна компанія, що пропонує споживачам, а також малому та середньому бізнесу продукти й послуги, покликані зробити повсякденну взаємодію простішою та послідовнішою в усіх каналах. Компанія працює у сферах технологій, консалтингу та маркетингу, зосереджуючись на зміцненні відносин із клієнтами та підтримці цифрового маркетингу, управління персоналом, корпоративних технологій і фінансових процесів. Профіль компанії може зацікавити людей, які розглядають кар’єру в цих напрямках і командах.
Менеджер із розвитку бізнесу, Нова Зеландія
Залучайте клієнтів середнього бізнесу та великих підприємств до телекомунікаційних та ІКТ-рішень One New Zealand. Розвивайте воронку продажів, налагоджуйте стосунки з керівниками й досягайте комерційних результатів.
Опис
- Залучайте нових клієнтів середнього бізнесу та великих підприємств завдяки пошуку потенційних замовників, нетворкінгу й цілеспрямованому розвитку бізнесу.
- Плануйте роботу за територіями та клієнтськими рахунками, розвивайте воронку й перетворюйте можливості на угоди.
- Ведіть повний цикл продажів, залучаючи керівників, щоб добирати рішення відповідно до потреб клієнтів.
- Збільшуйте продажі мобільного зв’язку, підключення, хмарних, безпекових та ІКТ-рішень.
- Співпрацюйте з командами передпродажної підготовки, маркетингу та партнерами.
- Підтримуйте актуальність воронки продажів, прогнозів і записів у CRM.
- Стежте за ринковими тенденціями та діями конкурентів.
- Налагоджуйте стосунки з керівниками й допомагайте позиціонувати One New Zealand як бажаного технологічного партнера.
- Сприяйте довгостроковому зростанню бізнесу та клієнтської бази.
Вимоги
- Підтверджені успіхи в залученні нових клієнтів середнього бізнесу та великих підприємств.
- Навички пошуку потенційних клієнтів, формування воронки продажів і кваліфікації можливостей; проактивний підхід до продажів.
- Упевненість у спілкуванні, переконанні та веденні переговорів із керівниками вищої ланки та топменеджерами.
- Досвід ведення складних консультаційних циклів продажів від першого контакту до укладення угоди.
- Комерційна кмітливість, зокрема вміння готувати пропозиції та бізнес-кейси.
- Знання телекомунікаційних та ІКТ-рішень, зокрема мобільного зв’язку, підключення, хмарних сервісів, безпеки й уніфікованих комунікацій.
- Розвинені навички побудови стосунків, презентації та комунікації.
- Орієнтація на клієнта та розв’язання бізнес-завдань.
- Самостійність, стійкість і націленість на результат.
- Сильні навички планування, прогнозування та роботи з CRM.
- Досвід співпраці з командами продажів, передпродажної підготовки, маркетингу та партнерами.
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, комерції або суміжній галузі.
Переваги
- Гнучкі умови роботи з дому та графік.
- Повністю оплачуване медичне страхування Southern Cross для працівника та його родини.
- Відпустка для особистих потреб із можливістю придбати один або два додаткові тижні щорічної відпустки.
- Знижки на продукти й послуги One New Zealand.
- Доступ до AI School.
- Доступ до провідних навчальних платформ.
- Можливості кар’єрного розвитку та професійного зростання.
- Робоче середовище із сертифікатом Rainbow Tick, що підтримує різноманіття.