One New Zealand е технологична и комуникационна компания, която предлага на потребители и малки и средни предприятия продукти и услуги, създадени да направят ежедневното взаимодействие по-лесно и по-последователно в различните канали. Дейността ѝ обхваща технологии, консултантски услуги и маркетинг, като се фокусира върху укрепването на отношенията с клиентите и подкрепата на дигиталния маркетинг, човешките ресурси, корпоративните технологии и финансовите процеси. Профилът на компанията може да бъде интересен за хора, които проучват възможности за кариера в тези области и екипи.
Мениджър бизнес развитие, Нова Зеландия
Привличайте средни и големи корпоративни клиенти за телекомуникационните и ICT решения на One New Zealand. Изграждайте търговски фунии, отношения с ръководители и устойчиви търговски резултати.
Описание
- Привличайте нови средни и големи корпоративни клиенти чрез търсене на потенциални клиенти, създаване на контакти и целенасочено бизнес развитие.
- Планирайте територии и клиентски сметки, за да изграждате търговска фуния и да превръщате възможностите в сделки.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите и ангажирайте ръководители, за да съобразявате решенията с нуждите на клиентите.
- Развивайте продажбите на мобилни услуги, свързаност, облачни, защитни и ICT решения.
- Работете съвместно с екипите за предпродажбена поддръжка и маркетинг и с партньорите.
- Поддържайте точни данни за търговската фуния, прогнозите и записите в CRM.
- Следете пазарните тенденции и дейността на конкурентите.
- Изграждайте отношения с ръководители и утвърждавайте One New Zealand като предпочитан технологичен партньор.
- Допринасяйте за дългосрочния растеж на клиентите и бизнеса.
Изисквания
- Доказан успех в привличането на нови клиенти в средния и корпоративния сегмент.
- Отлични умения за търсене на потенциални клиенти, изграждане на търговска фуния и квалифициране на възможности, както и проактивен подход към продажбите.
- Увереност при общуване, убеждаване и водене на преговори с висши ръководители и членове на изпълнителното ръководство.
- Опит в управлението на сложни консултативни цикли на продажби от първия контакт до сключването на сделката.
- Търговски усет, включително способност за разработване на оферти и бизнес обосновки.
- Познания за телекомуникационни и ICT решения, включително мобилни услуги, свързаност, облачни услуги, сигурност и унифицирани комуникации.
- Отлични умения за изграждане на отношения, презентиране и общуване.
- Клиентски ориентиран подход при решаване на бизнес предизвикателства.
- Самостоятелност, устойчивост и ориентация към резултати.
- Добри умения за планиране, прогнозиране и работа с CRM.
- Опит в съвместната работа с екипи по продажби, предпродажбена поддръжка и маркетинг, както и с партньорски екипи.
- Предимство е висше образование в областта на бизнеса, търговията или сродна област.
Придобивки
- Гъвкави възможности за работа от дома и работно време.
- Изцяло субсидирана здравна застраховка Southern Cross за служителя и семейството му.
- Отпуск за лични нужди с възможност за закупуване на една или две допълнителни седмици годишен отпуск.
- Отстъпки за продукти и услуги на One New Zealand.
- Достъп до AI School.
- Достъп до водещи платформи за обучение.
- Възможности за кариерно развитие и професионално усъвършенстване.
- Работно място със сертификат Rainbow Tick, което подкрепя многообразието.