Tanium 是一家网络安全公司，为大型组织提供对其终端环境的实时可视性与控制能力。其平台整合安全性、性能和资产清单等信息，帮助 IT 团队了解资产状况、管理基础设施，并更有效地应对网络威胁。
Tanium战略客户总监，中端市场（美国远程）
负责Tanium自主IT平台在美国客户中的中端市场销售。建立高管关系，管理复杂销售周期，开发销售线索并完成配额目标。
描述
- 在指定区域和客户中创造机会，推广Tanium平台
- 向决策者传达平台价值，同时管理复杂销售周期
- 发展客户关系，并向首席级高管利益相关者展示Tanium的价值
- 与市场营销和渠道团队合作开展潜客开发及销售活动
- 推动销售拓展活动并维护健康的销售管道
- 制作准确的预测并及时更新SFDC记录
- 主导线上网络研讨会和线下演示，以获取合格潜客
- 根据需要出差
- 提供针对客户的技术解决方案，并超额完成指定销售配额
任职要求
- 拥有丰富的企业软件销售经验，包括赢得并完成大型复杂交易
- 具备协作能力，能够在复杂销售周期中协调虚拟资源
- 有持续超额完成销售配额的业绩记录
- 具备与首席级高管利益相关者沟通并进行演示的经验
- 能够在指定区域或客户中拓展新业务并推广Tanium
- 出色的口头、书面和演示能力
- 具备建立关系并通过渠道合作伙伴销售的经验者优先
福利待遇
- 符合获得佣金薪酬的资格
- 股权奖励
- 医疗、牙科和视力保险
- 家庭规划支持
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 交通储蓄账户
- 提供公司配比的401(k)退休计划
- 人寿、意外和残疾保险
- 商务旅行意外保险
- 员工援助计划
- 残疾保险
- 其他健康福利
- 五天志愿者带薪休假