Ang Tanium ay isang kumpanyang nagbibigay ng cybersecurity para sa malalaking organisasyon, na may real-time na visibility at kontrol sa kanilang mga endpoint environment. Pinagsasama ng platform nito ang mga insight tungkol sa seguridad, performance, at imbentaryo upang matulungan ang mga IT team na maunawaan ang kanilang mga asset, pamahalaan ang imprastraktura, at mas epektibong tumugon sa mga banta sa cybersecurity.
Direktor ng Mga Strategic Account ng Tanium, Mid-Market (Remote sa Estados Unidos)
Pangunahan ang mid-market sales para sa autonomous IT platform ng Tanium sa mga account sa Estados Unidos. Bumuo ng ugnayan sa mga executive, pamahalaan ang masalimuot na sales cycle, bumuo ng pipeline, at maabot ang sales quota.
Paglalarawan
- Lumikha ng mga oportunidad upang maiposisyon ang platform ng Tanium sa mga itinalagang teritoryo at account
- Ipaliwanag ang halaga ng platform sa mga decision-maker habang pinamamahalaan ang masalimuot na sales cycle
- Bumuo ng mga ugnayan sa account at ipakita ang halaga ng Tanium sa mga stakeholder na nasa antas ng C-suite
- Makipagtulungan sa mga team ng Marketing at channel sa prospecting at mga sales initiative
- Pangunahan ang sales development activity at panatilihing malusog ang pipeline
- Gumawa ng tumpak na forecast at panatilihing napapanahon ang mga tala sa SFDC
- Pangunahan ang mga virtual webinar at personal na presentasyon upang makalikha ng mga kwalipikadong lead
- Maglakbay kung kinakailangan
- Maghatid ng mga teknolohiyang solusyong iniangkop sa customer at lampasan ang itinakdang quota
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa pagbebenta ng enterprise software, kabilang ang pagkapanalo at pagsasara ng malalaki at masasalimuot na transaksyon
- Kolaboratibong pamamaraan at kakayahang mag-coordinate ng mga virtual resource sa buong masalimuot na sales cycle
- Napatunayang rekord ng paglampas sa sales quota
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan at paglalahad sa mga stakeholder na nasa antas ng C-suite
- Kakayahang bumuo ng bagong negosyo at i-promote ang Tanium sa mga itinalagang teritoryo o account
- Mahusay na kasanayan sa pagsasalita, pagsulat, at presentasyon
- Lubos na ninanais ang karanasan sa pagbuo ng ugnayan at pagbebenta sa pamamagitan ng mga channel partner
Mga Benepisyo
- Karapat-dapat sa commission compensation
- Mga equity award
- Saklaw na medikal, dental, at vision
- Suporta sa family planning
- Health savings account
- Flexible spending account
- Transportation savings account
- 401(k) retirement plan na may company match
- Saklaw sa buhay, aksidente, at kapansanan
- Business travel accident insurance
- Mga programa sa tulong sa empleyado
- Disability insurance
- Karagdagang benepisyo para sa kapakanan
- Limang araw na volunteer time off