Tanium ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das großen Organisationen Echtzeittransparenz und Kontrolle über ihre Endgeräteumgebungen bietet. Die Plattform verbindet Erkenntnisse zu Sicherheit, Performance und Inventar, damit IT-Teams ihre Ressourcen verstehen, ihre Infrastruktur verwalten und effektiver auf Cyberbedrohungen reagieren können.
Tanium Director Strategic Accounts, Mittelstand (Remote in den Vereinigten Staaten)
Leiten Sie den Mittelstandsvertrieb für Taniums autonome IT-Plattform für Kunden in den Vereinigten Staaten. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, entwickeln Sie die Pipeline und erreichen Sie die Umsatzziele.
Vereinigte Staaten122.000 $ – 187.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Schaffen Sie Möglichkeiten, Taniums Plattform in den zugewiesenen Gebieten und Kundenkonten zu positionieren
- Vermitteln Sie Entscheidungsträgern den Wert der Plattform und steuern Sie dabei komplexe Verkaufszyklen
- Bauen Sie Kundenbeziehungen auf und präsentieren Sie Taniums Mehrwert gegenüber Stakeholdern auf C-Level
- Arbeiten Sie mit Marketing- und Vertriebspartnerteams an Initiativen zur Interessentenansprache und zum Vertrieb zusammen
- Steuern Sie Aktivitäten zur Vertriebsentwicklung und pflegen Sie eine gesunde Pipeline
- Erstellen Sie genaue Prognosen und halten Sie die SFDC-Datensätze aktuell
- Leiten Sie virtuelle Webinare und persönliche Präsentationen zur Generierung qualifizierter Leads
- Reisen Sie bei Bedarf
- Liefern Sie kundenspezifische Technologielösungen und übertreffen Sie das zugewiesene Umsatzziel
Anforderungen
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich des Gewinns und Abschlusses großer, komplexer Geschäfte
- Eine kooperative Arbeitsweise und die Fähigkeit, virtuelle Ressourcen während komplexer Verkaufszyklen zu koordinieren
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Umsatzzielen
- Erfahrung im Austausch mit und in Präsentationen vor Stakeholdern auf C-Level
- Die Fähigkeit, Neugeschäft aufzubauen und Tanium in den zugewiesenen Gebieten oder Kundenkonten zu fördern
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Vertrieb über Vertriebspartner ist ausdrücklich erwünscht
Zusatzleistungen
- Anspruch auf eine provisionsbasierte Vergütung
- Aktienzuteilungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Unterstützung bei der Familienplanung
- Gesundheitskonto
- Flexible Ausgabenkonten
- Konto für Transportkosteneinsparungen
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Lebens-, Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Unfallversicherung für Geschäftsreisen
- Mitarbeiterunterstützungsprogramme
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- Zusätzliche Leistungen für das Wohlbefinden
- Fünf Tage bezahlte Freistellung für freiwilliges Engagement