Tanium è un’azienda di sicurezza informatica che offre alle grandi organizzazioni visibilità e controllo in tempo reale sui loro ambienti endpoint. La sua piattaforma integra informazioni su sicurezza, prestazioni e inventario per aiutare i team IT a comprendere le proprie risorse, gestire l’infrastruttura e rispondere alle minacce informatiche in modo più efficace.
Direttore degli account strategici di Tanium, mercato mid-market (Stati Uniti, lavoro da remoto)
Guida le vendite mid-market per la piattaforma IT autonoma di Tanium presso account negli Stati Uniti. Costruisci relazioni con i dirigenti, gestisci cicli di vendita complessi, sviluppa la pipeline e raggiungi gli obiettivi commerciali.
Descrizione
- Creare opportunità per posizionare la piattaforma di Tanium nei territori e negli account assegnati
- Comunicare il valore della piattaforma ai responsabili delle decisioni gestendo al contempo cicli di vendita complessi
- Sviluppare le relazioni con gli account e presentare il valore di Tanium agli stakeholder del vertice aziendale
- Collaborare con i team Marketing e canali alle iniziative di prospezione e vendita
- Promuovere le attività di sviluppo delle vendite e mantenere una pipeline sana
- Elaborare previsioni accurate e mantenere aggiornati i record SFDC
- Condurre webinar virtuali e presentazioni di persona per generare lead qualificati
- Viaggiare quando richiesto
- Fornire soluzioni tecnologiche specifiche per il cliente e superare la quota assegnata
Requisiti
- Solida esperienza nella vendita di software aziendale, inclusa la conquista e la chiusura di transazioni grandi e complesse
- Approccio collaborativo e capacità di coordinare risorse virtuali durante cicli di vendita complessi
- Comprovata esperienza nel superare le quote di vendita
- Esperienza nel coinvolgere e presentare proposte agli stakeholder del vertice aziendale
- Capacità di sviluppare nuovi affari e promuovere Tanium nei territori o negli account assegnati
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione
- È fortemente preferibile l’esperienza nella costruzione di relazioni e nella vendita tramite partner di canale
Benefit
- Idoneità a ricevere una retribuzione provvigionale
- Assegnazioni azionarie
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Supporto alla pianificazione familiare
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di spesa flessibile
- Conto di risparmio per i trasporti
- Piano pensionistico 401(k) con contributo aziendale
- Copertura per vita, infortuni e invalidità
- Assicurazione contro gli infortuni durante i viaggi di lavoro
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Assicurazione per invalidità
- Ulteriori benefit per il benessere
- Cinque giorni di permesso per volontariato