Taniumは、大規模組織向けにエンドポイント環境のリアルタイムな可視化と制御を提供するサイバーセキュリティ企業です。同社のプラットフォームは、セキュリティ、パフォーマンス、資産インベントリに関する情報を統合し、ITチームが資産を把握し、インフラを管理し、サイバー脅威へより効果的に対応できるよう支援します。
Tanium戦略アカウント担当ディレクター、ミッドマーケット（米国リモート）
米国の顧客を対象に、Taniumの自律型ITプラットフォームのミッドマーケット営業をリードします。経営層との関係を構築し、複雑な営業サイクルを管理し、パイプラインを開拓して目標達成を実現します。
仕事内容
- 担当する地域およびアカウントでTaniumプラットフォームを提案する機会を創出する
- 意思決定者にプラットフォームの価値を伝えながら、複雑な営業サイクルを管理する
- アカウントとの関係を構築し、経営幹部のステークホルダーにTaniumの価値を提案する
- マーケティングチームおよびチャネルチームと連携し、見込み客開拓や営業施策を推進する
- 営業開発活動を推進し、健全なパイプラインを維持する
- 正確な予測を作成し、SFDCの記録を最新の状態に保つ
- オンラインウェビナーや対面プレゼンテーションを主導し、有望な見込み客を獲得する
- 必要に応じて出張する
- 顧客ごとの技術ソリューションを提供し、設定された売上目標を超過達成する
応募要件
- 大規模で複雑な取引の獲得・成約を含む、豊富なエンタープライズソフトウェア営業経験
- 協調的な姿勢を持ち、複雑な営業サイクル全体でバーチャルリソースを調整できる能力
- 営業目標を継続的に上回った実績
- 経営幹部のステークホルダーと関わり、プレゼンテーションを行った経験
- 担当する地域またはアカウントで新規ビジネスを開拓し、Taniumを提案できる能力
- 優れた口頭・文章・プレゼンテーション能力
- 関係を構築し、チャネルパートナーを通じて販売した経験があれば尚可
福利厚生
- コミッション報酬の対象となる資格
- 株式報酬
- 医療・歯科・眼科保険
- 家族計画支援
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 交通費貯蓄口座
- 会社マッチング拠出付き401(k)退職金制度
- 生命・傷害・障害保険
- 出張中の業務上事故保険
- 従業員支援プログラム
- 障害保険
- その他のウェルビーイング福利厚生
- 5日間のボランティア休暇