Tanium is een cybersecuritybedrijf dat grote organisaties realtime inzicht en controle biedt over hun endpointomgevingen. Het platform combineert inzichten op het gebied van beveiliging, prestaties en inventaris, zodat IT-teams hun bedrijfsmiddelen kunnen begrijpen, hun infrastructuur kunnen beheren en effectiever kunnen reageren op cyberdreigingen.
Tanium Director Strategic Accounts, middelgrote markt (op afstand in de Verenigde Staten)
Leid de verkoop aan middelgrote bedrijven voor Taniums autonome IT-platform bij klanten in de Verenigde Staten. Bouw relaties met leidinggevenden op, beheer complexe verkoopcycli, ontwikkel de pipeline en behaal de omzetdoelen.
Beschrijving
- Creëer kansen om Taniums platform te positioneren binnen toegewezen regio's en klantaccounts
- Communiceer de waarde van het platform aan besluitvormers en beheer complexe verkoopcycli
- Bouw klantrelaties op en presenteer de waarde van Tanium aan stakeholders op C-niveau
- Werk samen met marketing- en kanaalteams aan prospectie- en verkoopinitiatieven
- Stimuleer activiteiten voor verkoopontwikkeling en houd een gezonde pipeline bij
- Maak nauwkeurige prognoses en houd SFDC-gegevens actueel
- Leid virtuele webinars en presentaties op locatie om gekwalificeerde leads te genereren
- Reis wanneer dat nodig is
- Lever klantspecifieke technologische oplossingen en overtreft het toegewezen omzetdoel
Vereisten
- Aanzienlijke ervaring met de verkoop van bedrijfssoftware, waaronder het winnen en sluiten van grote, complexe transacties
- Een samenwerkingsgerichte aanpak en het vermogen om virtuele resources gedurende complexe verkoopcycli te coördineren
- Een aantoonbaar trackrecord van het overtreffen van verkoopquota
- Ervaring met het benaderen van en presenteren aan stakeholders op C-niveau
- Het vermogen om nieuwe business op te bouwen en Tanium binnen toegewezen regio's of klantaccounts te promoten
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden
- Ervaring met het opbouwen van relaties en verkopen via kanaalpartners heeft sterk de voorkeur
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor provisie
- Aandelenbeloningen
- Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
- Ondersteuning bij gezinsplanning
- Spaarrekening voor zorgkosten
- Flexibele uitgavenrekening
- Spaarrekening voor vervoerskosten
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
- Dekking voor leven, ongevallen en arbeidsongeschiktheid
- Ongevallenverzekering voor zakenreizen
- Ondersteuningsprogramma's voor medewerkers
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Aanvullende welzijnsvoorzieningen
- Vijf dagen betaald verlof voor vrijwilligerswerk