Tanium es una empresa de ciberseguridad que ofrece a las grandes organizaciones visibilidad y control en tiempo real de sus entornos de endpoints. Su plataforma combina información sobre seguridad, rendimiento e inventario para ayudar a los equipos de TI a conocer sus activos, gestionar la infraestructura y responder a las ciberamenazas de forma más eficaz.
Director de Cuentas Estratégicas de Tanium, Mercado Medio (Estados Unidos, remoto)
Lidera las ventas en el mercado medio para la plataforma de TI autónoma de Tanium en cuentas de Estados Unidos. Desarrolla relaciones ejecutivas, gestiona ciclos de ventas complejos, crea oportunidades y alcanza los objetivos comerciales.
Estados Unidos122.000 $ – 187.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Crear oportunidades para posicionar la plataforma de Tanium en los territorios y las cuentas asignados
- Comunicar el valor de la plataforma a los responsables de la toma de decisiones mientras se gestionan ciclos de ventas complejos
- Desarrollar relaciones con las cuentas y presentar el valor de Tanium a las partes interesadas de la alta dirección
- Colaborar con los equipos de Marketing y de canales en iniciativas de prospección y ventas
- Impulsar las actividades de desarrollo de ventas y mantener una cartera de oportunidades saludable
- Elaborar previsiones precisas y mantener actualizados los registros de SFDC
- Dirigir seminarios web virtuales y presentaciones presenciales para generar clientes potenciales cualificados
- Viajar cuando sea necesario
- Ofrecer soluciones tecnológicas específicas para cada cliente y superar la cuota asignada
Requisitos
- Amplia experiencia en ventas de software empresarial, incluida la consecución y el cierre de operaciones grandes y complejas
- Enfoque colaborativo y capacidad para coordinar recursos virtuales durante ciclos de ventas complejos
- Historial demostrado de superar las cuotas de ventas
- Experiencia en interactuar y realizar presentaciones ante partes interesadas de la alta dirección
- Capacidad para desarrollar nuevos negocios y promocionar Tanium en los territorios o las cuentas asignados
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
- Se valora especialmente la experiencia en crear relaciones y vender a través de socios de canal
Beneficios
- Elegibilidad para recibir remuneración por comisiones
- Premios en acciones
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Apoyo para la planificación familiar
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexible
- Cuenta de ahorro para transporte
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura de vida, accidentes e incapacidad
- Seguro de accidentes durante viajes de negocios
- Programas de asistencia para empleados
- Seguro de incapacidad
- Beneficios adicionales de bienestar
- Cinco días de permiso voluntario remunerado