Tanium je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která velkým organizacím poskytuje přehled o koncových zařízeních v reálném čase a umožňuje jejich správu. Její platforma propojuje informace o zabezpečení, výkonu a inventáři IT aktiv, aby IT týmy lépe rozuměly svým prostředkům, mohly spravovat infrastrukturu a účinněji reagovat na kybernetické hrozby.
Ředitel strategických zákazníků Tanium, střední trh (práce na dálku v USA)
Řiďte prodej autonomní IT platformy Tanium zákazníkům ze segmentu středních firem v USA. Budujte vztahy s vrcholovými manažery, řiďte složité prodejní cykly, rozvíjejte obchodní pipeline a plňte prodejní cíle.
Spojené státy122 000 $ – 187 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Vytvářet příležitosti pro prezentaci platformy Tanium na svěřených územích a u svěřených zákazníků
- Představovat hodnotu platformy osobám s rozhodovací pravomocí a řídit složité prodejní cykly
- Rozvíjet vztahy se zákazníky a prezentovat hodnotu Tanium vrcholovým manažerům
- Spolupracovat s marketingovými týmy a týmy partnerských kanálů na oslovování potenciálních zákazníků a prodejních iniciativách
- Rozvíjet prodejní aktivity a udržovat zdravou obchodní pipeline
- Připravovat přesné prognózy a udržovat záznamy v SFDC aktuální
- Vést virtuální webináře a osobní prezentace za účelem získávání kvalifikovaných leadů
- Cestovat podle potřeby
- Dodávat technologická řešení přizpůsobená zákazníkům a překračovat stanovené prodejní cíle
Požadavky
- Významné zkušenosti s prodejem podnikového softwaru včetně získávání a uzavírání velkých a složitých obchodů
- Schopnost spolupracovat a koordinovat virtuální zdroje v průběhu složitých prodejních cyklů
- Prokazatelné výsledky při překonávání prodejních cílů
- Zkušenosti s jednáním a prezentacemi pro vrcholové manažery
- Schopnost získávat nové obchody a propagovat Tanium na svěřených územích nebo u svěřených zákazníků
- Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti
- Zkušenosti s budováním vztahů a prodejem prostřednictvím partnerských kanálů jsou výraznou výhodou
Benefity
- Nárok na provizní odměnu
- Akciové odměny
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Podpora plánování rodiny
- Spořicí účet na zdravotní výdaje
- Účet flexibilních výdajů
- Spořicí účet na dopravu
- Důchodový plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Životní, úrazové a invalidní pojištění
- Pojištění úrazu během služebních cest
- Programy pomoci zaměstnancům
- Invalidní pojištění
- Další benefity podporující celkovou pohodu
- Pět dnů placeného volna na dobrovolnickou činnost