Tanium היא חברת סייבר המשרתת ארגונים גדולים ומספקת נראות ושליטה בזמן אמת בסביבות נקודות הקצה שלהם. הפלטפורמה שלה משלבת תובנות אבטחה, ביצועים ומלאי כדי לסייע לצוותי IT להבין את הנכסים שלהם, לנהל את התשתיות ולהגיב לאיומי סייבר בצורה יעילה יותר.
מנהל חשבונות אסטרטגיים בטניום, שוק הביניים (עבודה מרחוק בארצות הברית)
הובלת מכירות בשוק הביניים עבור פלטפורמת ה-IT האוטונומית של Tanium מול חשבונות בארצות הברית. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול מחזורי מכירה מורכבים, פיתוח צבר הזדמנויות והשגת יעדי מכירות.
תיאור
- יצירת הזדמנויות להצגת פלטפורמת Tanium בטריטוריות ובחשבונות שהוקצו
- הצגת ערך הפלטפורמה בפני מקבלי החלטות תוך ניהול מחזורי מכירה מורכבים
- פיתוח קשרים עם חשבונות והצגת ערך Tanium לבעלי עניין בדרג C-suite
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק וערוצי המכירה ביוזמות לאיתור לקוחות וביוזמות מכירה
- הובלת פעילות פיתוח המכירות ושמירה על צבר הזדמנויות בריא
- הפקת תחזיות מדויקות ושמירה על רישומי SFDC מעודכנים
- הובלת וובינרים וירטואליים ומצגות פרונטליות ליצירת לידים איכותיים
- נסיעות לפי הצורך
- אספקת פתרונות טכנולוגיים מותאמים ללקוח וחריגה מיעד המכירות שהוקצה
דרישות
- ניסיון משמעותי במכירת תוכנה לארגונים, כולל זכייה וסגירה של עסקאות גדולות ומורכבות
- גישה שיתופית ויכולת לתאם משאבים וירטואליים לאורך מחזורי מכירה מורכבים
- רקורד מוכח של חריגה מיעדי מכירות
- ניסיון בניהול שיח ובהצגת מצגות בפני בעלי עניין בדרג C-suite
- יכולת לבנות עסק חדש ולקדם את Tanium בטריטוריות או בחשבונות שהוקצו
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בעל פה ובכתב ובהצגת מצגות
- ניסיון בבניית קשרים ובמכירה באמצעות שותפי ערוץ מועדף מאוד
הטבות
- זכאות לתגמול עמלות
- מענקי הון
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- תמיכה בתכנון המשפחה
- חשבון חיסכון בריאותי
- חשבון הוצאות גמיש
- חשבון חיסכון בתחבורה
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת החברה
- כיסוי למקרה מוות, תאונה ואובדן כושר עבודה
- ביטוח תאונות בנסיעות עסקיות
- תוכניות סיוע לעובדים
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- הטבות רווחה נוספות
- חמישה ימי חופשה להתנדבות