Tanium е компания за киберсигурност, която предоставя на големи организации видимост и контрол в реално време върху техните крайни среди. Нейната платформа обединява информация за сигурността, производителността и инвентара, за да помогне на ИТ екипите да разбират активите си, да управляват инфраструктурата и да реагират по-ефективно на киберзаплахи.
Директор стратегически клиенти в Tanium, среден пазарен сегмент (дистанционна работа в Съединените щати)
Ръководете продажбите в средния пазарен сегмент на автономната IT платформа на Tanium за клиенти в Съединените щати. Изграждайте отношения с ръководители, управлявайте сложни търговски цикли, развивайте търговския поток и постигайте поставените квоти.
Съединени щати122 000 $ – 187 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Създавайте възможности за позициониране на платформата Tanium в определените територии и клиентски сметки
- Представяйте стойността на платформата пред лицата, вземащи решения, като управлявате сложни търговски цикли
- Развивайте отношения с клиентите и представяйте стойността на Tanium пред ръководители на ниво C-suite
- Партнирайте си с маркетинговите и партньорските екипи по инициативи за привличане на потенциални клиенти и продажби
- Развивайте продажбената активност и поддържайте здрав търговски поток
- Изготвяйте точни прогнози и поддържайте записите в SFDC актуални
- Водете виртуални уебинари и присъствени презентации за генериране на квалифицирани потенциални клиенти
- Пътувайте при необходимост
- Предоставяйте технологични решения, съобразени с конкретния клиент, и надхвърляйте поставената квота
Изисквания
- Значителен опит в продажбите на корпоративен софтуер, включително спечелване и приключване на големи и сложни сделки
- Сътруднически подход и способност за координиране на виртуални ресурси по време на сложни търговски цикли
- Доказана история на надхвърляне на търговските квоти
- Опит в ангажирането и представянето пред ръководители на ниво C-suite
- Способност за развиване на нов бизнес и популяризиране на Tanium в определените територии или клиентски сметки
- Отлични устни, писмени и презентационни умения
- Опитът в изграждането на отношения и продажбите чрез партньорски канали е силно предпочитан
Придобивки
- Право на комисионно възнаграждение
- Награди под формата на дялово участие
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Подкрепа за семейно планиране
- Здравна спестовна сметка
- Гъвкава сметка за разходи
- Спестовна сметка за транспорт
- Пенсионен план 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Покритие при смърт, злополука и инвалидност
- Застраховка при злополука по време на служебно пътуване
- Програми за подпомагане на служителите
- Застраховка за инвалидност
- Допълнителни придобивки за благосъстояние
- Пет дни платен отпуск за доброволческа дейност