Tanium — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает крупным организациям получать информацию о конечных устройствах в режиме реального времени и управлять ими. Платформа объединяет данные о безопасности, производительности и составе IT-активов, помогая IT-командам лучше понимать свои ресурсы, управлять инфраструктурой и эффективнее реагировать на киберугрозы.
Директор по стратегическим клиентам Tanium, средний бизнес (удалённая работа в США)
Руководите продажами среднему бизнесу для автономной ИТ-платформы Tanium среди клиентов в США. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте сложными циклами продаж, развивайте воронку и выполняйте план.
Соединенные Штаты122 000 $ – 187 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Создавать возможности для продвижения платформы Tanium на закреплённых территориях и среди назначенных клиентов
- Представлять ценность платформы лицам, принимающим решения, и управлять сложными циклами продаж
- Развивать отношения с клиентами и представлять ценность Tanium руководителям высшего звена
- Сотрудничать с командами маркетинга и партнёрских каналов в работе с потенциальными клиентами и инициативах по продажам
- Развивать продажи и поддерживать здоровую воронку
- Готовить точные прогнозы и поддерживать записи в SFDC в актуальном состоянии
- Проводить виртуальные вебинары и очные презентации для привлечения квалифицированных лидов
- Путешествовать при необходимости
- Предлагать технологические решения с учётом потребностей клиентов и перевыполнять установленный план продаж
Требования
- Значительный опыт продаж корпоративного программного обеспечения, включая успешное заключение крупных и сложных сделок
- Умение работать в команде и координировать виртуальные ресурсы на протяжении сложных циклов продаж
- Подтверждённый опыт перевыполнения планов продаж
- Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена и проведения презентаций для них
- Умение привлекать новых клиентов и продвигать Tanium на закреплённых территориях или среди назначенных клиентов
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентационные навыки
- Опыт построения отношений и продаж через партнёров по каналам приветствуется
Преимущества
- Право на получение комиссионного вознаграждения
- Программы долевого участия
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Поддержка планирования семьи
- Сберегательный счёт для медицинских расходов
- Счёт гибких расходов
- Сберегательный счёт на транспортные расходы
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности
- Страхование от несчастных случаев во время деловых поездок
- Программы помощи сотрудникам
- Страхование инвалидности
- Дополнительные льготы для поддержания благополучия
- Пять оплачиваемых дней для волонтёрской деятельности