Tanium er et cybersikkerhetsselskap som hjelper store organisasjoner med å få sanntidsinnsikt i og kontroll over endpoint-miljøene sine. Plattformen samler innsikt om sikkerhet, ytelse og inventar for å hjelpe IT-team med å forstå ressursene sine, administrere infrastrukturen og reagere mer effektivt på cybertrusler.
Tanium-direktør for strategiske kunder, mellommarked (fjernarbeid i USA)
Led salget til mellommarkedet for Taniums autonome IT-plattform på tvers av kunder i USA. Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere, håndter komplekse salgsprosesser, utvikle salgspipeline og nå salgsmålene.
Beskrivelse
- Skap muligheter for å posisjonere Taniums plattform i tildelte territorier og kundekontoer
- Kommuniser plattformens verdi til beslutningstakere samtidig som du håndterer komplekse salgsprosesser
- Utvikle kunderelasjoner og presenter Taniums verdi for beslutningstakere på C-nivå
- Samarbeid med markedsførings- og kanalteam om prospektering og salgsinitiativer
- Driv salgsutviklingen og oppretthold en sunn pipeline
- Utarbeid nøyaktige prognoser og hold SFDC-oppføringene oppdatert
- Led virtuelle webinarer og presentasjoner på stedet for å generere kvalifiserte leads
- Reis når det er nødvendig
- Lever kundespesifikke teknologiløsninger og overgå det tildelte salgsmålet
Krav
- Omfattende erfaring med salg av bedriftsprogramvare, inkludert å vinne og avslutte store og komplekse avtaler
- En samarbeidsorientert arbeidsmåte og evne til å koordinere virtuelle ressurser gjennom komplekse salgsprosesser
- Dokumenterte resultater med å overgå salgsmål
- Erfaring med å engasjere og presentere for beslutningstakere på C-nivå
- Evne til å skape ny forretning og markedsføre Tanium i tildelte territorier eller kundekontoer
- Svært gode muntlige, skriftlige og presentasjonstekniske ferdigheter
- Erfaring med å bygge relasjoner og selge gjennom kanalpartnere er sterkt ønskelig
Fordeler
- Mulighet for provisjonsbasert godtgjørelse
- Aksjetildelinger
- Dekning av medisinsk behandling, tannbehandling og synsbehandling
- Støtte til familieplanlegging
- Helsesparekonto
- Fleksibel utgiftskonto
- Transportsparingskonto
- 401(k)-pensjonsordning med arbeidsgivermatching
- Livs-, ulykkes- og uføreforsikring
- Ulykkesforsikring ved forretningsreiser
- Programmer for medarbeiderstøtte
- Uføreforsikring
- Ytterligere trivselfordeler
- Fem dager betalt fri for frivillig arbeid