Tanium est une entreprise de cybersécurité qui fournit aux grandes organisations une visibilité et un contrôle en temps réel sur leurs environnements de terminaux. Sa plateforme réunit des informations sur la sécurité, les performances et l’inventaire afin d’aider les équipes informatiques à comprendre leurs actifs, à gérer leur infrastructure et à répondre plus efficacement aux cybermenaces.
Directeur des comptes stratégiques de Tanium, marché intermédiaire (États-Unis, télétravail)
Pilotez les ventes sur le marché intermédiaire pour la plateforme informatique autonome de Tanium auprès de comptes aux États-Unis. Développez des relations avec les dirigeants, gérez des cycles de vente complexes, développez le portefeuille d’opportunités et atteignez les objectifs commerciaux.
Description
- Créer des opportunités pour positionner la plateforme de Tanium sur les territoires et auprès des comptes attribués
- Communiquer la valeur de la plateforme aux décideurs tout en gérant des cycles de vente complexes
- Développer les relations avec les comptes et présenter la valeur de Tanium aux parties prenantes de la direction générale
- Collaborer avec les équipes Marketing et partenaires de distribution sur les initiatives de prospection et de vente
- Développer l’activité commerciale et maintenir un portefeuille d’opportunités sain
- Produire des prévisions précises et tenir les données SFDC à jour
- Animer des webinaires virtuels et des présentations en personne afin de générer des prospects qualifiés
- Se déplacer lorsque nécessaire
- Fournir des solutions technologiques adaptées à chaque client et dépasser l’objectif attribué
Exigences
- Expérience significative dans la vente de logiciels d’entreprise, notamment dans la conquête et la conclusion de transactions importantes et complexes
- Esprit de collaboration et capacité à coordonner des ressources à distance tout au long de cycles de vente complexes
- Expérience démontrée dans le dépassement des objectifs de vente
- Expérience des échanges et des présentations auprès de parties prenantes de la direction générale
- Capacité à développer de nouvelles affaires et à promouvoir Tanium sur les territoires ou auprès des comptes attribués
- Excellentes compétences orales, rédactionnelles et de présentation
- Une expérience dans le développement de relations et la vente par l’intermédiaire de partenaires de distribution est fortement souhaitée
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable à la commission
- Attributions en actions
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Soutien à la planification familiale
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles
- Compte d’épargne transport
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Couverture décès, accident et invalidité
- Assurance accidents lors des déplacements professionnels
- Programmes d’aide aux employés
- Assurance invalidité
- Avantages supplémentaires liés au bien-être
- Cinq jours de congé pour bénévolat