Tanium je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá veľkým organizáciám poskytuje prehľad o ich koncových zariadeniach v reálnom čase a možnosť ich správy. Jej platforma spája informácie o bezpečnosti, výkone a inventári, aby tímom IT pomohla lepšie porozumieť ich aktívam, spravovať infraštruktúru a účinnejšie reagovať na kybernetické hrozby.
Riaditeľ strategických účtov Tanium, stredný trh (Spojené štáty – práca na diaľku)
Veďte predaj na strednom trhu pre autonómnu IT platformu Tanium naprieč účtami v Spojených štátoch. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadte komplexné predajné cykly, rozvíjajte obchodný lievik a plňte stanovené kvóty.
Spojené štáty122 000 $ – 187 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Vytvárajte príležitosti na prezentáciu platformy Tanium v pridelených teritóriách a účtoch
- Komunikujte hodnotu platformy osobám s rozhodovacími právomocami a zároveň riadte komplexné predajné cykly
- Rozvíjajte vzťahy s účtami a prezentujte hodnotu Tanium vedúcim pracovníkom na úrovni C-suite
- Spolupracujte s marketingovými a partnerskými tímami na iniciatívach vyhľadávania potenciálnych klientov a predaja
- Podporujte aktivity rozvoja predaja a udržiavajte zdravý obchodný lievik
- Pripravujte presné prognózy a udržiavajte záznamy v SFDC aktuálne
- Veďte virtuálne webináre a osobné prezentácie s cieľom získavať kvalifikovaných potenciálnych klientov
- Cestujte podľa potreby
- Dodávajte technologické riešenia špecifické pre zákazníkov a prekračujte pridelenú kvótu
Požiadavky
- Významné skúsenosti s predajom podnikového softvéru vrátane získavania a uzatvárania veľkých, komplexných obchodov
- Tímový prístup a schopnosť koordinovať virtuálne zdroje počas komplexných predajných cyklov
- Preukázateľná história prekračovania predajných kvót
- Skúsenosti s komunikáciou a prezentovaním vedúcim pracovníkom na úrovni C-suite
- Schopnosť získavať nový obchod a propagovať Tanium v pridelených teritóriách alebo účtoch
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné zručnosti
- Skúsenosti s budovaním vzťahov a predajom prostredníctvom partnerských kanálov sú výraznou výhodou
Benefity
- Nárok na províznu odmenu
- Akciové odmeny
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Podpora plánovania rodiny
- Zdravotné sporiace konto
- Flexibilné výdavkové konto
- Dopravné sporiace konto
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Poistenie pre prípad úmrtia, úrazu a invalidity
- Poistenie pre prípad úrazu na služobnej ceste
- Programy pomoci zamestnancom
- Poistenie invalidity
- Ďalšie benefity na podporu zdravia a pohody
- Päť dní plateného voľna na dobrovoľnícku činnosť