Tanium은 대규모 조직에 엔드포인트 환경 전반의 실시간 가시성과 제어 기능을 제공하는 사이버 보안 기업입니다. 이 플랫폼은 보안, 성능, 자산 인벤토리 정보를 통합해 IT 팀이 자산을 파악하고 인프라를 관리하며 사이버 위협에 더욱 효과적으로 대응할 수 있도록 지원합니다.
Tanium 전략 고객 담당 디렉터, 미드마켓 (미국 원격)
미국 고객을 대상으로 Tanium 자율형 IT 플랫폼의 미드마켓 영업을 이끕니다. 임원 관계를 구축하고, 복잡한 영업 주기를 관리하며, 영업 파이프라인을 개발하고 목표를 달성합니다.
설명
- 담당 지역 및 계정에서 Tanium 플랫폼을 포지셔닝할 기회를 창출합니다
- 의사 결정권자에게 플랫폼의 가치를 전달하면서 복잡한 영업 주기를 관리합니다
- 계정 관계를 구축하고 C레벨 이해관계자에게 Tanium의 가치를 제시합니다
- 마케팅 및 채널 팀과 협력하여 잠재 고객 발굴과 영업 이니셔티브를 추진합니다
- 영업 개발 활동을 주도하고 건전한 파이프라인을 유지합니다
- 정확한 예측을 작성하고 SFDC 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 온라인 웨비나와 대면 프레젠테이션을 주도하여 검증된 잠재 고객을 확보합니다
- 필요한 경우 출장합니다
- 고객별 기술 솔루션을 제공하고 할당된 영업 할당량을 초과 달성합니다
지원 자격
- 대규모 복잡한 거래를 성사시키고 마무리한 경험을 포함한 풍부한 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험
- 협업적인 태도와 복잡한 영업 주기 전반에서 가상 리소스를 조율할 수 있는 능력
- 영업 할당량을 지속적으로 초과 달성한 실적
- C레벨 이해관계자와 소통하고 프레젠테이션을 진행한 경험
- 담당 지역 또는 계정에서 신규 사업을 개발하고 Tanium을 홍보할 수 있는 능력
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 관계를 구축하고 채널 파트너를 통해 판매한 경험이 있으면 우대
복리후생
- 커미션 보상을 받을 수 있는 자격
- 주식 보상
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 가족 계획 지원
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 교통비 저축 계좌
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금
- 생명, 상해 및 장애 보장
- 출장 중 사고 보험
- 직원 지원 프로그램
- 장애 보험
- 추가 웰빙 복리후생
- 5일의 자원봉사 유급휴가