Tanium — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає великим організаціям отримувати інформацію про кінцеві пристрої в реальному часі та керувати ними. Платформа поєднує дані про безпеку, продуктивність і склад ІТ-активів, допомагаючи ІТ-командам краще розуміти свої ресурси, керувати інфраструктурою та ефективніше реагувати на кіберзагрози.
Директор зі стратегічних клієнтів Tanium, середній бізнес (дистанційна робота в США)
Керуйте продажами середньому бізнесу для автономної ІТ-платформи Tanium серед клієнтів у США. Вибудовуйте відносини з керівниками, керуйте складними циклами продажів, розвивайте воронку та виконуйте план.
Сполучені Штати122 000 $ – 187 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Створювати можливості для просування платформи Tanium на закріплених територіях і серед призначених клієнтів
- Представляти цінність платформи особам, які ухвалюють рішення, і керувати складними циклами продажів
- Розвивати відносини з клієнтами та представляти цінність Tanium керівникам найвищого рівня
- Співпрацювати з командами маркетингу та партнерських каналів у роботі з потенційними клієнтами й ініціативах із продажів
- Розвивати продажі та підтримувати здорову воронку
- Готувати точні прогнози та підтримувати записи в SFDC в актуальному стані
- Проводити віртуальні вебінари й очні презентації для залучення кваліфікованих лідів
- Подорожувати за потреби
- Надавати технологічні рішення з урахуванням потреб клієнтів і перевиконувати встановлений план продажів
Вимоги
- Значний досвід продажів корпоративного програмного забезпечення, зокрема успішного укладання великих і складних угод
- Уміння працювати в команді та координувати віртуальні ресурси протягом складних циклів продажів
- Підтверджений досвід перевиконання планів продажів
- Досвід взаємодії з керівниками найвищого рівня та проведення презентацій для них
- Уміння залучати нових клієнтів і просувати Tanium на закріплених територіях або серед призначених клієнтів
- Відмінні навички усної та письмової комунікації, а також презентаційні навички
- Досвід побудови відносин і продажів через партнерів каналів буде перевагою
Переваги
- Право на отримання комісійної винагороди
- Програми часткового володіння компанією
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Підтримка планування сім’ї
- Ощадний рахунок для медичних витрат
- Рахунок гнучких витрат
- Ощадний рахунок на транспортні витрати
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії
- Страхування життя, від нещасних випадків та інвалідності
- Страхування від нещасних випадків під час ділових поїздок
- Програми допомоги працівникам
- Страхування інвалідності
- Додаткові пільги для підтримки добробуту
- П’ять оплачуваних днів для волонтерської діяльності