Tanium เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ให้บริการองค์กรขนาดใหญ่ด้วยการมองเห็นและควบคุมสภาพแวดล้อมอุปกรณ์ปลายทางได้แบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานข้อมูลเชิงลึกด้านความปลอดภัย ประสิทธิภาพ และสินทรัพย์เข้าด้วยกัน เพื่อช่วยให้ทีมไอทีเข้าใจสินทรัพย์ของตนเอง จัดการโครงสร้างพื้นฐาน และรับมือกับภัยคุกคามทางไซเบอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ Tanium กลุ่มตลาดระดับกลาง (ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายสำหรับลูกค้ากลุ่มตลาดระดับกลางของแพลตฟอร์มไอทีอัตโนมัติของ Tanium ในบัญชีลูกค้าทั่วสหรัฐอเมริกา สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการวงจรการขายที่ซับซ้อน พัฒนาช่องทางการขาย และทำผลงานให้ได้ตามเป้าหมาย
รายละเอียด
- สร้างโอกาสในการนำเสนอแพลตฟอร์มของ Tanium ในเขตพื้นที่และบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- สื่อสารคุณค่าของแพลตฟอร์มแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ พร้อมจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อน
- พัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าและนำเสนอคุณค่าของ Tanium แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร C-suite
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดและทีมช่องทางการขายในกิจกรรมหาลูกค้าและโครงการริเริ่มด้านการขาย
- ผลักดันกิจกรรมพัฒนาการขายและรักษาช่องทางการขายให้มีคุณภาพ
- จัดทำประมาณการยอดขายที่ถูกต้องและอัปเดตข้อมูลใน SFDC ให้เป็นปัจจุบัน
- เป็นผู้นำการสัมมนาออนไลน์และการนำเสนอแบบพบหน้าเพื่อสร้างผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- เดินทางไปปฏิบัติงานเมื่อจำเป็น
- นำเสนอโซลูชันเทคโนโลยีที่เหมาะกับลูกค้าแต่ละรายและทำยอดให้เกินเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากในการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร รวมถึงการชนะและปิดการขายธุรกรรมขนาดใหญ่และซับซ้อน
- มีแนวทางการทำงานร่วมกันและสามารถประสานงานทรัพยากรเสมือนตลอดวงจรการขายที่ซับซ้อนได้
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำยอดขายเกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ในการติดต่อและนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร C-suite
- สามารถสร้างธุรกิจใหม่และส่งเสริม Tanium ในเขตพื้นที่หรือบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- หากมีประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์และขายผ่านพันธมิตรช่องทางการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบค่าคอมมิชชัน
- รางวัลหุ้น
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และการมองเห็น
- การสนับสนุนการวางแผนครอบครัว
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์ค่าเดินทาง
- แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- ความคุ้มครองประกันชีวิต อุบัติเหตุ และทุพพลภาพ
- ประกันอุบัติเหตุจากการเดินทางเพื่อธุรกิจ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ประกันทุพพลภาพ
- สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมด้านสุขภาวะ
- วันหยุดเพื่อทำงานอาสาสมัครห้าวัน