Tanium är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper stora organisationer att få insyn i och kontroll över sina slutpunktsmiljöer i realtid. Plattformen samlar insikter om säkerhet, prestanda och inventering för att hjälpa IT-team att förstå sina tillgångar, hantera infrastrukturen och effektivare reagera på cyberhot.
Tanium Director för strategiska konton, mellanmarknad (distansarbete i USA)
Led försäljningen till mellanmarknaden för Taniums autonoma IT-plattform mot kunder i USA. Bygg relationer med ledande befattningshavare, hantera komplexa säljcykler, utveckla säljpipeline och nå försäljningsmålen.
Beskrivning
- Skapa möjligheter att positionera Taniums plattform inom tilldelade territorier och konton
- Kommunicera plattformens värde till beslutsfattare samtidigt som du hanterar komplexa säljcykler
- Utveckla kundrelationer och presentera Taniums värde för beslutsfattare på C-nivå
- Samarbeta med marknadsförings- och kanalteam kring prospektering och försäljningsinitiativ
- Driv försäljningsutvecklingen och upprätthåll en sund pipeline
- Ta fram korrekta prognoser och håll SFDC-posterna uppdaterade
- Leda virtuella webbinarier och presentationer på plats för att generera kvalificerade leads
- Res när det krävs
- Leverera kundanpassade tekniska lösningar och överträffa det tilldelade försäljningsmålet
Krav
- Omfattande erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, inklusive att vinna och slutföra stora och komplexa affärer
- Ett samarbetsinriktat arbetssätt och förmåga att samordna virtuella resurser genom komplexa säljcykler
- Dokumenterade resultat som visar att du överträffat försäljningsmål
- Erfarenhet av att engagera och presentera för beslutsfattare på C-nivå
- Förmåga att skapa nya affärer och marknadsföra Tanium inom tilldelade territorier eller konton
- Utmärkta muntliga, skriftliga och presentationstekniska färdigheter
- Erfarenhet av att bygga relationer och sälja via kanalpartner är starkt meriterande
Förmåner
- Möjlighet till provisionsbaserad ersättning
- Aktieersättningar
- Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring
- Stöd för familjeplanering
- Hälsosparkonto
- Flexibelt utgiftskonto
- Transportbesparingskonto
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivarens matchning
- Liv-, olycksfalls- och invaliditetsförsäkring
- Olycksfallsförsäkring vid tjänsteresor
- Program för medarbetarstöd
- Invaliditetsförsäkring
- Ytterligare förmåner för välbefinnande
- Fem dagars betald ledighet för volontärarbete