A Tanium é uma empresa de cibersegurança que oferece a grandes organizações visibilidade e controle em tempo real sobre seus ambientes de endpoints. Sua plataforma reúne informações de segurança, desempenho e inventário para ajudar as equipes de TI a entender seus ativos, gerenciar a infraestrutura e responder às ameaças cibernéticas com mais eficácia.
Diretor de Contas Estratégicas da Tanium, Mercado Médio (Remoto nos Estados Unidos)
Lidere as vendas para o mercado médio da plataforma autônoma de TI da Tanium em contas nos Estados Unidos. Construa relacionamentos com executivos, gerencie ciclos de vendas complexos, desenvolva o pipeline e alcance as metas de vendas.
Descrição
- Criar oportunidades para posicionar a plataforma da Tanium nos territórios e nas contas designados
- Comunicar o valor da plataforma aos responsáveis pela tomada de decisão enquanto gerencia ciclos de vendas complexos
- Desenvolver relacionamentos com as contas e apresentar o valor da Tanium às partes interessadas da alta liderança
- Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing e de canais em iniciativas de prospecção e vendas
- Impulsionar as atividades de desenvolvimento de vendas e manter um pipeline saudável
- Produzir previsões precisas e manter os registros do SFDC atualizados
- Liderar webinars virtuais e apresentações presenciais para gerar leads qualificados
- Viajar quando necessário
- Entregar soluções tecnológicas específicas para cada cliente e superar a cota atribuída
Requisitos
- Experiência significativa em vendas de software empresarial, incluindo conquistar e fechar transações grandes e complexas
- Abordagem colaborativa e capacidade de coordenar recursos virtuais durante ciclos de vendas complexos
- Histórico comprovado de superar cotas de vendas
- Experiência em interagir e fazer apresentações para partes interessadas da alta liderança
- Capacidade de desenvolver novos negócios e promover a Tanium nos territórios ou nas contas designados
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e apresentação
- Experiência na construção de relacionamentos e na venda por meio de parceiros de canal é altamente desejável
Benefícios
- Elegibilidade para remuneração por comissão
- Prêmios em ações
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Suporte ao planejamento familiar
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis
- Conta de poupança para transporte
- Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição da empresa
- Cobertura de vida, acidentes e incapacidade
- Seguro contra acidentes em viagens de negócios
- Programas de assistência aos funcionários
- Seguro de incapacidade
- Benefícios adicionais de bem-estar
- Cinco dias de folga voluntária