Tanium là một công ty an ninh mạng phục vụ các tổ chức lớn bằng khả năng cung cấp thông tin toàn diện theo thời gian thực và quyền kiểm soát trên các môi trường thiết bị đầu cuối của họ. Nền tảng của công ty kết hợp thông tin chi tiết về bảo mật, hiệu suất và tài sản để giúp các đội ngũ CNTT hiểu rõ tài sản của mình, quản lý hạ tầng và ứng phó với các mối đe dọa mạng hiệu quả hơn.
Giám đốc Khách hàng Chiến lược Tanium, Phân khúc Thị trường Tầm trung (Làm việc Từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho phân khúc thị trường tầm trung của nền tảng CNTT tự động Tanium trên các tài khoản tại Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp, phát triển nguồn cơ hội và đạt chỉ tiêu doanh số.
Mô tả
- Tạo cơ hội để giới thiệu nền tảng Tanium trong các lãnh thổ và tài khoản được phân công
- Truyền đạt giá trị của nền tảng đến những người ra quyết định đồng thời quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Phát triển quan hệ với khách hàng và trình bày giá trị của Tanium với các bên liên quan cấp C-suite
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing và kênh phân phối trong hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và sáng kiến bán hàng
- Thúc đẩy hoạt động phát triển bán hàng và duy trì nguồn cơ hội lành mạnh
- Lập dự báo chính xác và cập nhật hồ sơ trên SFDC
- Chủ trì hội thảo trực tuyến và thuyết trình trực tiếp để tạo khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Đi công tác khi cần
- Cung cấp các giải pháp công nghệ phù hợp với từng khách hàng và vượt chỉ tiêu được giao
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực bán phần mềm doanh nghiệp, bao gồm việc giành được và chốt các giao dịch lớn, phức tạp
- Có tinh thần hợp tác và khả năng điều phối các nguồn lực làm việc từ xa trong suốt các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc vượt chỉ tiêu doanh số
- Có kinh nghiệm tương tác và thuyết trình với các bên liên quan cấp C-suite
- Có khả năng phát triển hoạt động kinh doanh mới và quảng bá Tanium trong các lãnh thổ hoặc tài khoản được phân công
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn viết và thuyết trình xuất sắc
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng quan hệ và bán hàng thông qua các đối tác kênh phân phối
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thù lao hoa hồng
- Thưởng vốn cổ phần
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Hỗ trợ lập kế hoạch gia đình
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Tài khoản tiết kiệm chi phí đi lại
- Kế hoạch hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm nhân thọ, tai nạn và thương tật
- Bảo hiểm tai nạn khi đi công tác
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm thương tật
- Các phúc lợi bổ sung về sức khỏe và tinh thần
- Năm ngày nghỉ để hoạt động tình nguyện