Tanium adalah perusahaan keamanan siber yang melayani organisasi besar dengan visibilitas dan kendali secara real-time atas lingkungan endpoint mereka. Platformnya menggabungkan informasi tentang keamanan, kinerja, dan inventaris untuk membantu tim TI memahami aset mereka, mengelola infrastruktur, serta merespons ancaman siber dengan lebih efektif.
Direktur Akun Strategis Tanium, Pasar Menengah (Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat)
Memimpin penjualan pasar menengah untuk platform TI otonom Tanium di berbagai akun di Amerika Serikat. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengelola siklus penjualan yang kompleks, mengembangkan pipeline, dan mencapai target penjualan.
Deskripsi
- Menciptakan peluang untuk memasarkan platform Tanium di wilayah dan akun yang ditugaskan
- Mengomunikasikan nilai platform kepada pengambil keputusan sambil mengelola siklus penjualan yang kompleks
- Mengembangkan hubungan dengan akun dan menyampaikan nilai Tanium kepada pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Bermitra dengan tim Pemasaran dan kanal dalam kegiatan pencarian prospek dan inisiatif penjualan
- Mendorong aktivitas pengembangan penjualan dan menjaga pipeline yang sehat
- Menyusun prakiraan yang akurat dan selalu memperbarui catatan SFDC
- Memimpin webinar virtual dan presentasi tatap muka untuk menghasilkan prospek yang memenuhi syarat
- Melakukan perjalanan jika diperlukan
- Menyediakan solusi teknologi yang disesuaikan untuk pelanggan dan melampaui target penjualan yang ditetapkan
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam penjualan perangkat lunak perusahaan, termasuk memenangkan dan menutup transaksi besar yang kompleks
- Pendekatan kolaboratif dan kemampuan mengoordinasikan sumber daya virtual sepanjang siklus penjualan yang kompleks
- Rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan
- Pengalaman berinteraksi dan melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Kemampuan membangun bisnis baru dan mempromosikan Tanium di wilayah atau akun yang ditugaskan
- Keterampilan komunikasi lisan, tertulis, dan presentasi yang sangat baik
- Pengalaman membangun hubungan dan melakukan penjualan melalui mitra kanal sangat diutamakan
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk menerima kompensasi komisi
- Penghargaan ekuitas
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Dukungan perencanaan keluarga
- Rekening tabungan kesehatan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Rekening tabungan transportasi
- Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Perlindungan jiwa, kecelakaan, dan disabilitas
- Asuransi kecelakaan perjalanan bisnis
- Program bantuan karyawan
- Asuransi disabilitas
- Manfaat kesejahteraan tambahan
- Lima hari cuti untuk menjadi sukarelawan