Tanium to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która zapewnia dużym organizacjom wgląd w środowiska urządzeń końcowych w czasie rzeczywistym oraz możliwość zarządzania nimi. Platforma łączy informacje dotyczące bezpieczeństwa, wydajności i zasobów IT, pomagając zespołom IT lepiej rozumieć posiadane zasoby, zarządzać infrastrukturą i skuteczniej reagować na cyberzagrożenia.
Dyrektor ds. klientów strategicznych Tanium, segment średnich firm (praca zdalna w USA)
Kieruj sprzedażą platformy autonomicznego IT Tanium do klientów z segmentu średnich firm w USA. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, prowadź złożone cykle sprzedaży, rozwijaj lejek i realizuj cele sprzedażowe.
Opis
- Tworzenie możliwości pozycjonowania platformy Tanium na przypisanych obszarach i wśród przypisanych klientów
- Komunikowanie wartości platformy osobom decyzyjnym przy jednoczesnym zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży
- Budowanie relacji z klientami i prezentowanie wartości Tanium kadrze zarządzającej najwyższego szczebla
- Współpraca z zespołami marketingu i kanałów partnerskich przy pozyskiwaniu klientów oraz inicjatywach sprzedażowych
- Rozwijanie sprzedaży i utrzymywanie zdrowego lejka sprzedażowego
- Przygotowywanie dokładnych prognoz i aktualizowanie danych w SFDC
- Prowadzenie wirtualnych webinarów i prezentacji na żywo w celu pozyskiwania kwalifikowanych leadów
- Podróżowanie w razie potrzeby
- Dostarczanie rozwiązań technologicznych dopasowanych do potrzeb klientów i przekraczanie wyznaczonych celów sprzedażowych
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym w zdobywaniu i zamykaniu dużych, złożonych transakcji
- Umiejętność współpracy i koordynowania zasobów wirtualnych podczas złożonych cykli sprzedaży
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla i prezentowaniu jej ofert
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów i promowania Tanium na przypisanych obszarach lub wśród przypisanych klientów
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Doświadczenie w budowaniu relacji i sprzedaży za pośrednictwem partnerów kanałowych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość otrzymywania wynagrodzenia prowizyjnego
- Nagrody w formie udziałów
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Wsparcie w planowaniu rodziny
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne
- Elastyczne konto wydatków
- Konto oszczędnościowe na transport
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie na życie, od wypadków i niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od wypadków podczas podróży służbowych
- Programy pomocy pracownikom
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Dodatkowe benefity wspierające dobrostan
- Pięć dni wolnych na działalność wolontariacką