RELX 面向全球专业人士和企业客户，开发基于信息的分析工具和决策工具。其产品融合专业内容、数据与技术，助力风险管理、科学技术与医学、法律及展览等领域作出更明智的决策并取得更佳成果。RELX 还涉足咨询、医疗保健和保险相关市场，帮助组织提升生产力、管理风险、推动研究、支持法律工作，并更高效地开展商业交易。
RELX风险解决方案高级战略客户经理
拓展 LexisNexis 风险解决方案在加拿大指定金融客户中的收入。建立高管关系，促成复杂合同，并统筹顾问式销售策略。
描述
- 发掘加拿大指定客户组合中的商机，并协商、促成合同签署。
- 完成所负责客户的月度和年度收入目标。
- 制定并执行客户计划，评估收入潜力、设定销售策略和活动，并确定所需的跨职能资源。
- 通过顾问式沟通和实地拜访，与客户相关方建立互信关系，包括面向企业高管决策者的合作。
- 主持季度业务回顾，评估业绩、协调优先事项并发掘增长机会。
- 开发并预测销售管道，将 LexisNexis 风险解决方案与客户业务目标相结合。
- 协调销售、产品、营销、客户互动和支持团队，推进客户计划并为客户创造价值。
任职要求
- 拥有学士学位或同等专业经验。
- 至少 10 年面向跨国企业的战略销售经验；拥有风险、数据或身份管理解决方案销售经验者优先。
- 具备面向企业高管销售的经验，并能通过专业形象赢得资深客户的信任。
- 具备出色的书面和口头沟通及演示能力。
- 具备出色的组织、客户规划、销售管道管理和预测能力。
- 拥有成熟的谈判和顾问式销售能力，并有促成复杂合同及提升收入的业绩记录。
- 能够在高度矩阵化的组织中工作，并在没有直接管理权限的情况下协调跨职能团队。
- 能够根据客户和业务需要出差，出差比例最高为 30%。
福利待遇
- 通过多家承保机构计划提供医疗、牙科和视力保险。
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 员工股票购买计划。
- 提供激励措施的健康管理平台。
- Headspace 订阅服务。
- 员工援助和休假计划。
- 短期和长期伤残保险。
- 人寿及意外身故保险。
- 重大疾病和住院津贴保障。
- 家庭福利，包括亲子陪护假和家庭照护假、收养及代孕支持。
- 健康储蓄、医疗保健、受抚养人照护和通勤开支账户。
- 年度带薪休假。
- 每年最多两天带薪假期，可用于参与员工资源小组活动。
- 每年最多两天带薪假期，可用于为自行选择的慈善机构做志愿服务。
- 适用所在国家或地区的福利。