RELX vyvíja informačné analytické nástroje a nástroje na podporu rozhodovania pre profesionálnych a firemných zákazníkov na celom svete. Jeho produkty kombinujú špecializovaný obsah, údaje a technológie s cieľom podporiť lepšie rozhodnutia a dosiahnuť lepšie výsledky v oblastiach rizík, vedy, techniky a medicíny, práva a výstavníctva. RELX pôsobí aj v oblasti poradenstva, zdravotníctva a trhov súvisiacich s poisťovníctvom, pričom organizáciám pomáha zvyšovať produktivitu, riadiť riziká, napredovať vo výskume, podporovať právnu prácu a efektívnejšie realizovať obchodné transakcie.
Senior manažér strategických zákazníkov, RELX Risk Solutions
Zvyšujte tržby LexisNexis Risk Solutions v rámci určených finančných inštitúcií v Kanade. Budujte vzťahy s vedením, uzatvárajte zložité zmluvy a koordinujte konzultatívny predaj.
Popis
- Vyhľadávajte obchodné príležitosti a rokujte o zmluvách s určeným portfóliom kanadských klientov a uzatvárajte ich.
- Dosahujte mesačné a ročné tržobné ciele pre pridelené účty.
- Vytvárajte a realizujte plány pre účty, ktoré posudzujú potenciál tržieb, stanovujú predajné stratégie a aktivity a určujú potrebné zdroje naprieč oddeleniami.
- Budujte dôveryhodné vzťahy so zainteresovanými osobami u zákazníkov vrátane osôb na úrovni C-suite prostredníctvom konzultatívnej spolupráce a osobných obchodných stretnutí v teréne.
- Veďte štvrťročné hodnotenia obchodnej spolupráce s cieľom vyhodnotiť výsledky, zosúladiť priority a odhaliť príležitosti na rast.
- Rozvíjajte a prognózujte predajný lievik a prepájajte ponuku LexisNexis Risk Solutions s obchodnými cieľmi zákazníkov.
- Koordinujte tímy predaja, produktov, marketingu, starostlivosti o klientov a podpory, aby ste napĺňali plány pre účty a prinášali zákazníkom hodnotu.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti.
- Aspoň 10 rokov skúseností so strategickým predajom nadnárodným spoločnostiam; skúsenosti s predajom riešení v oblasti rizík, dát alebo správy identít sú výhodou.
- Skúsenosti s predajom osobám na úrovni C-suite a vystupovanie, ktoré buduje dôveryhodnosť u vedúcich pracovníkov zákazníkov.
- Výborné písomné a ústne komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Dobré organizačné schopnosti a zručnosti v plánovaní účtov, riadení predajného lievika a prognózovaní.
- Preukázané vyjednávacie a konzultatívne predajné schopnosti a úspechy pri uzatváraní zložitých zmlúv a zvyšovaní tržieb.
- Schopnosť pracovať v organizácii s komplexnou maticovou štruktúrou a koordinovať tímy naprieč oddeleniami bez priamej riadiacej právomoci.
- Ochota cestovať až 30 % pracovného času podľa potrieb zákazníkov a podnikania.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie v rámci programu s viacerými poskytovateľmi.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Program nákupu zamestnaneckých akcií.
- Wellness platforma s odmenami za aktivitu.
- Predplatné Headspace.
- Programy pomoci zamestnancom a pracovného voľna.
- Poistenie pre prípad krátkodobej a dlhodobej invalidity.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodnej smrti.
- Poistenie závažných ochorení a nemocničnej starostlivosti.
- Rodinné výhody vrátane voľna na starostlivosť o rodinu a vytváranie väzieb, adopcie a podpory náhradného materstva.
- Účty na zdravotné sporenie, zdravotnú starostlivosť, starostlivosť o závislé osoby a dochádzanie.
- Každoročná platená dovolenka.
- Až dva dni plateného voľna na účasť v skupinách zamestnaneckých zdrojov.
- Až dva dni plateného voľna na dobrovoľnícku činnosť pre charitatívnu organizáciu podľa vlastného výberu.
- Výhody špecifické pre danú krajinu.