RELXは、世界中の専門家や企業顧客に向けて、情報を活用した分析ツールや意思決定支援ツールを開発しています。同社の製品は、専門コンテンツ、データ、テクノロジーを組み合わせ、リスク、科学・技術・医学、法律、展示会の各分野で、より良い意思決定と成果の実現を支援します。RELXはコンサルティング、ヘルスケア、保険関連の市場でも事業を展開し、組織の生産性向上、リスク管理、研究の発展、法務支援、より効果的な商取引に貢献しています。
RELXリスクソリューションズ シニア戦略アカウントマネージャー
カナダの指定金融機関向けに、LexisNexis Risk Solutionsの売上拡大を担います。経営幹部との関係を築き、複雑な契約をまとめ、コンサルティング型の営業戦略を統括します。
仕事内容
- カナダの指定顧客ポートフォリオで商機を見つけ、契約の交渉と締結を進める。
- 担当アカウントの月次および年次売上目標を達成する。
- 収益の可能性を評価し、営業戦略と活動を設定し、部門横断で必要なリソースを特定するアカウントプランを策定・実行する。
- コンサルティング型の提案や対面での訪問営業を通じて、経営幹部の意思決定者を含む顧客関係者と信頼関係を築く。
- 四半期ごとのビジネスレビューを主導し、実績を評価して優先事項をすり合わせ、成長機会を見つける。
- 営業パイプラインを構築・予測し、LexisNexis Risk Solutionsのサービスを顧客の事業目標につなげる。
- 営業、製品、マーケティング、顧客エンゲージメント、サポートの各チームを調整し、アカウントプランを進めて顧客価値を提供する。
応募要件
- 学士号、または同等の実務経験。
- 多国籍企業を対象とした戦略営業の経験10年以上。リスク、データ、またはID管理ソリューションの営業経験があれば尚可。
- 経営幹部層への営業経験があり、シニア顧客から信頼を得られるプレゼンスを備えていること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 優れた組織力、アカウント計画、パイプライン管理、予測のスキル。
- 複雑な契約の締結と売上拡大の実績を伴う、確かな交渉力とコンサルティング型営業スキル。
- 高度なマトリクス型組織で働き、直接の指揮権がなくても部門横断チームを調整できること。
- 顧客対応および業務上の必要に応じて、最大30％の出張が可能であること。
福利厚生
- 複数の保険会社から選べる医療、歯科、視力補償。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 従業員株式購入制度。
- インセンティブ付きウェルネスプラットフォーム。
- Headspaceのサブスクリプション。
- 従業員支援制度および休暇制度。
- 短期および長期障害補償。
- 生命保険および傷害死亡保険。
- 重大疾病および入院給付補償。
- 育児・家族介護休暇、養子縁組および代理出産の支援を含む家族向け福利厚生。
- 医療貯蓄、医療費、扶養家族の介護費、通勤費の各支出口座。
- 年次有給休暇。
- 従業員リソースグループへの参加に使える有給休暇を年間最大2日付与。
- 本人が選ぶ慈善団体でのボランティアに使える有給休暇を年間最大2日付与。
- 国ごとに定められた福利厚生。