RELX razvija analitičke alate i alate za donošenje odluka temeljene na informacijama za profesionalne i poslovne korisnike diljem svijeta. Njegovi proizvodi objedinjuju specijalizirani sadržaj, podatke i tehnologiju kako bi podržali bolje odluke i snažnije rezultate u područjima rizika, znanosti, tehnike i medicine, prava te izložbi. RELX također posluje u savjetovanju, zdravstvu i tržištima povezanima s osiguranjem, pomažući organizacijama da poboljšaju produktivnost, upravljaju rizikom, unaprijede istraživanja, podrže pravni rad i učinkovitije provode poslovne transakcije.
Viši voditelj strateških klijenata, RELX Risk Solutions
Povećavajte prihod LexisNexis Risk Solutionsa među odabranim financijskim klijentima u Kanadi. Gradite odnose s upravom, sklapajte složene ugovore i koordinirajte savjetodavnu prodaju.
Opis
- Prepoznajte prilike te pregovarajte i sklapajte ugovore s odabranim portfeljem klijenata u Kanadi.
- Ostvarujte mjesečne i godišnje ciljeve prihoda za dodijeljene klijente.
- Izrađujte i provodite planove za klijente koji procjenjuju potencijal prihoda, određuju prodajne strategije i aktivnosti te utvrđuju potrebne resurse iz različitih funkcija.
- Gradite odnose povjerenja sa zainteresiranim stranama kod klijenata, uključujući donositelje odluka na razini C-suite, kroz savjetodavnu suradnju i osobne prodajne sastanke na terenu.
- Vodite tromjesečne poslovne preglede radi procjene rezultata, usklađivanja prioriteta i otkrivanja prilika za rast.
- Razvijajte prodajni plan i izrađujte prognoze, povezujući ponudu LexisNexis Risk Solutionsa s poslovnim ciljevima klijenata.
- Koordinirajte prodajne, produktne, marketinške timove, timove za angažman klijenata i podršku kako biste unaprijedili planove za klijente i isporučili vrijednost.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo.
- Najmanje 10 godina iskustva u strateškoj prodaji multinacionalnim korporacijama; iskustvo u prodaji rješenja za rizike, podatke ili upravljanje identitetima prednost je.
- Iskustvo u prodaji dionicima na razini C-suite i nastup kojim se gradi vjerodostojnost kod viših rukovoditelja klijenata.
- Izvrsne vještine pisane i usmene komunikacije te prezentiranja.
- Izvrsne organizacijske vještine te vještine planiranja klijenata, upravljanja prodajnim planom i prognoziranja.
- Dokazane pregovaračke i savjetodavne prodajne vještine, uz rezultate u sklapanju složenih ugovora i povećanju prihoda.
- Sposobnost rada u organizaciji sa složenom matričnom strukturom i koordiniranja timova iz različitih funkcija bez izravnih ovlasti.
- Spremnost na putovanja do 30 % radi potreba klijenata i poslovanja.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida putem programa s više osiguravatelja.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Program kupnje dionica za zaposlenike.
- Wellness platforma s poticajima.
- Pretplata na Headspace.
- Programi pomoći zaposlenicima i dopusta.
- Osiguranje za kratkoročnu i dugoročnu nesposobnost za rad.
- Životno osiguranje i osiguranje od nezgodne smrti.
- Pokriće za kritične bolesti i bolničku odštetu.
- Obiteljske pogodnosti, uključujući dopust za povezivanje s djetetom i obiteljsku skrb, posvojenje i potporu za surogatstvo.
- Računi za zdravstvenu štednju, zdravstvenu skrb, skrb o uzdržavanim osobama i troškove prijevoza na posao.
- Godišnji plaćeni dopust.
- Do dva dana plaćenog dopusta za sudjelovanje u grupama zaposlenika.
- Do dva dana plaćenog dopusta za volontiranje u dobrotvornoj organizaciji po vlastitom izboru.
- Pogodnosti specifične za pojedinu državu.