RELX vyvíjí analytická řešení a nástroje pro rozhodování založené na informacích pro profesionální a firemní zákazníky po celém světě. Jeho produkty kombinují specializovaný obsah, data a technologie a podporují lepší rozhodování a kvalitnější výsledky v oblastech řízení rizik, vědeckých, technických a lékařských informací, práva a výstavnictví. RELX působí také na trzích poradenství, zdravotnictví a pojišťovnictví, kde organizacím pomáhá zvyšovat produktivitu, řídit rizika, rozvíjet výzkum, podporovat právní práci a efektivněji uskutečňovat obchodní transakce.
Seniorní manažer strategických zákazníků, RELX Risk Solutions
Zvyšujte tržby LexisNexis Risk Solutions díky spolupráci s klíčovými finančními zákazníky v Kanadě. Budujte vztahy s vedením, uzavírejte složité smlouvy a koordinujte konzultativní prodej.
Popis
- Vyhledávejte příležitosti, veďte jednání a uzavírejte smlouvy se zákazníky z přiděleného portfolia v Kanadě.
- Plňte měsíční a roční cíle tržeb u přidělených zákazníků.
- Vytvářejte a realizujte plány práce se zákazníky: posuzujte potenciál tržeb, určujte prodejní strategie a aktivity a identifikujte zdroje napříč odděleními.
- Budujte důvěryhodné vztahy se zástupci zákazníků včetně nejvyššího vedení prostřednictvím konzultativního přístupu a osobních schůzek v terénu.
- Veďte čtvrtletní obchodní hodnocení, při nichž vyhodnotíte výsledky, sladíte priority a odhalíte příležitosti k růstu.
- Rozvíjejte a prognózujte prodejní pipeline a propojujte nabídku LexisNexis Risk Solutions s obchodními cíli zákazníků.
- Koordinujte týmy prodeje, produktů, marketingu, zákaznické spolupráce a podpory, aby posouvaly plány práce se zákazníky a přinášely jim hodnotu.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo rovnocenná odborná praxe.
- Nejméně 10 let zkušeností se strategickým prodejem nadnárodním korporacím; zkušenosti s prodejem řešení v oblasti rizik, dat nebo správy identit jsou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem nejvyššímu vedení a schopnost působit důvěryhodně při jednání se seniorními zástupci zákazníků.
- Výborné písemné a ústní komunikační a prezentační dovednosti.
- Výborné organizační dovednosti, plánování práce se zákazníky, správa prodejní pipeline a prognózování.
- Prokazatelné vyjednávací a konzultativní prodejní dovednosti, zkušenosti s uzavíráním složitých smluv a růstem tržeb.
- Schopnost pracovat ve složitě strukturované organizaci a koordinovat mezifunkční týmy bez přímé řídicí pravomoci.
- Ochota cestovat až 30 % pracovní doby podle potřeb zákazníků a firmy.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční péče v rámci programu s více poskytovateli pojištění.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Program nákupu akcií zaměstnanci.
- Platforma pro podporu zdraví a životní pohody s pobídkami.
- Předplatné Headspace.
- Programy podpory zaměstnanců a volna.
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Životní pojištění a pojištění pro případ náhodného úmrtí.
- Pojištění pro případ závažného onemocnění a hospitalizace.
- Rodinné benefity včetně volna na posílení rodinných vazeb a péči o rodinu, podpory adopce a náhradního mateřství.
- Účty pro zdravotní úspory, zdravotní péči, péči o závislé osoby a dopravu do práce.
- Každoroční placené volno.
- Až dva dny placeného volna na účast ve skupinách zaměstnaneckých zdrojů.
- Až dva dny placeného volna na dobrovolnickou činnost pro charitativní organizaci podle vlastního výběru.
- Benefity podle konkrétní země.