RELX développe des solutions d’analyse et d’aide à la décision fondées sur l’information pour des clients professionnels et des entreprises du monde entier. Ses produits associent contenu spécialisé, données et technologie afin de favoriser de meilleures décisions et des résultats plus solides dans les secteurs du risque, scientifique, technique et médical, juridique et des expositions. RELX exerce également ses activités sur les marchés du conseil, de la santé et de l’assurance, en aidant les organisations à améliorer leur productivité, à gérer les risques, à faire progresser la recherche, à soutenir les activités juridiques et à mener des transactions commerciales plus efficaces.
Responsable senior des comptes stratégiques, RELX Risk Solutions
Développer le chiffre d’affaires de LexisNexis Risk Solutions auprès d’un portefeuille défini d’établissements financiers canadiens. Nouer des relations avec des cadres dirigeants, conclure des contrats complexes et coordonner des stratégies de vente consultative.
Canada
États-Unis98 500 $ – 183 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Identifier des opportunités, négocier et conclure des contrats auprès d’un portefeuille défini de clients canadiens.
- Atteindre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d’affaires des comptes attribués.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte qui évaluent le potentiel de chiffre d’affaires, définissent les stratégies et les activités commerciales et identifient les ressources transversales nécessaires.
- Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs des clients, notamment les décideurs de niveau C, grâce à une approche consultative et à des rendez-vous commerciaux en personne sur le terrain.
- Animer des revues d’activité trimestrielles pour évaluer les résultats, harmoniser les priorités et repérer des possibilités de croissance.
- Développer et prévoir le pipeline commercial en reliant les offres de LexisNexis Risk Solutions aux objectifs opérationnels des clients.
- Coordonner les équipes commerciales, produit, marketing, relation client et assistance afin de faire avancer les plans de compte et d’apporter de la valeur aux clients.
Exigences
- Licence ou expérience professionnelle équivalente.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente stratégique auprès de multinationales ; une expérience dans la vente de solutions de gestion des risques, des données ou des identités constitue un atout.
- Expérience de la vente auprès de décideurs de niveau C et présence professionnelle permettant d’établir sa crédibilité auprès de clients de haut niveau.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et en présentation.
- Solides compétences en organisation, planification de comptes, gestion du pipeline et prévisions.
- Compétences avérées en négociation et en vente consultative, avec une expérience confirmée dans la conclusion de contrats complexes et la croissance du chiffre d’affaires.
- Capacité à travailler dans une organisation fortement matricielle et à coordonner des équipes transversales sans autorité hiérarchique directe.
- Capacité à se déplacer jusqu’à 30 % du temps selon les besoins des clients et de l’activité.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique par l’intermédiaire d’un programme faisant appel à plusieurs assureurs.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Plan d’achat d’actions réservé aux employés.
- Plateforme de bien-être avec des incitations.
- Abonnement à Headspace.
- Programmes d’aide aux employés et de congés.
- Couverture invalidité de courte et de longue durée.
- Assurance vie et décès accidentel.
- Couverture en cas de maladie grave et indemnités d’hospitalisation.
- Avantages familiaux comprenant des congés pour créer des liens familiaux et prendre soin de proches, ainsi qu’une aide à l’adoption et à la gestation pour autrui.
- Comptes d’épargne santé, de dépenses de santé, de garde de personnes à charge et de transport domicile-travail.
- Congés payés annuels.
- Jusqu’à deux jours de congé payé pour participer aux groupes de ressources des employés.
- Jusqu’à deux jours de congé payé pour faire du bénévolat auprès d’une association caritative de son choix.
- Avantages propres à chaque pays.