RELX phát triển các công cụ phân tích và hỗ trợ ra quyết định dựa trên thông tin dành cho khách hàng chuyên môn và doanh nghiệp trên toàn thế giới. Các sản phẩm của công ty kết hợp nội dung chuyên biệt, dữ liệu và công nghệ nhằm hỗ trợ những quyết định tốt hơn và mang lại kết quả tích cực hơn trong các lĩnh vực Rủi ro, Khoa học, Kỹ thuật & Y tế, Pháp lý và Triển lãm. RELX cũng hoạt động trong các thị trường liên quan đến tư vấn, chăm sóc sức khỏe và bảo hiểm, giúp các tổ chức nâng cao năng suất, quản lý rủi ro, thúc đẩy nghiên cứu, hỗ trợ công việc pháp lý và thực hiện các giao dịch kinh doanh hiệu quả hơn.
Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, RELX Risk Solutions
Tăng doanh thu LexisNexis Risk Solutions từ các khách hàng tài chính được chỉ định tại Canada. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, chốt hợp đồng phức tạp và phối hợp chiến lược bán hàng tư vấn.
Canada
Hoa Kỳ98.500 $ – 183.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Tìm kiếm cơ hội, đàm phán và chốt hợp đồng với danh mục khách hàng được chỉ định tại Canada.
- Đạt mục tiêu doanh thu hàng tháng và hàng năm cho các tài khoản được phân công.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản nhằm đánh giá tiềm năng doanh thu, xác định chiến lược và hoạt động bán hàng, đồng thời xác định nguồn lực liên chức năng cần thiết.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm người ra quyết định cấp lãnh đạo, thông qua tư vấn và các cuộc gặp bán hàng trực tiếp.
- Chủ trì các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý để đánh giá kết quả, thống nhất ưu tiên và tìm kiếm cơ hội tăng trưởng.
- Phát triển và dự báo quy trình bán hàng, kết nối các giải pháp của LexisNexis Risk Solutions với mục tiêu kinh doanh của khách hàng.
- Điều phối các nhóm bán hàng, sản phẩm, tiếp thị, tương tác khách hàng và hỗ trợ để thúc đẩy kế hoạch tài khoản và mang lại giá trị cho khách hàng.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng chiến lược cho các tập đoàn đa quốc gia; kinh nghiệm bán giải pháp quản trị rủi ro, dữ liệu hoặc danh tính là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các bên liên quan cấp lãnh đạo và phong thái chuyên nghiệp giúp xây dựng uy tín với khách hàng cấp cao.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói, cũng như kỹ năng thuyết trình tốt.
- Kỹ năng tổ chức, lập kế hoạch tài khoản, quản lý quy trình bán hàng và dự báo tốt.
- Có năng lực đàm phán và bán hàng tư vấn đã được chứng minh, cùng thành tích chốt hợp đồng phức tạp và tăng doanh thu.
- Có khả năng làm việc trong tổ chức có cơ cấu ma trận phức tạp và điều phối các nhóm liên chức năng mà không cần quyền hạn trực tiếp.
- Có khả năng đi công tác tối đa 30% để đáp ứng nhu cầu khách hàng và công việc.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực thông qua chương trình có nhiều nhà cung cấp.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ nhà tuyển dụng.
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
- Nền tảng chăm sóc sức khỏe với các ưu đãi.
- Gói đăng ký Headspace.
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên và nghỉ phép.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
- Bảo hiểm nhân thọ và tử vong do tai nạn.
- Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo và trợ cấp nằm viện.
- Phúc lợi gia đình, bao gồm nghỉ gắn kết với gia đình và chăm sóc gia đình, hỗ trợ nhận con nuôi và mang thai hộ.
- Tài khoản tiết kiệm y tế, chi phí chăm sóc sức khỏe, chăm sóc người phụ thuộc và đi lại.
- Nghỉ phép có lương hằng năm.
- Tối đa hai ngày nghỉ có lương để tham gia các Nhóm nguồn lực nhân viên.
- Tối đa hai ngày nghỉ có lương để làm tình nguyện cho tổ chức từ thiện do bạn chọn.
- Phúc lợi tùy theo từng quốc gia.