RELX mengembangkan analitik dan alat pengambilan keputusan berbasis informasi untuk pelanggan profesional dan bisnis di seluruh dunia. Produk-produknya memadukan konten khusus, data, dan teknologi untuk mendukung keputusan yang lebih baik serta hasil yang lebih kuat dalam bidang Risiko, Ilmiah, Teknis & Medis, Hukum, dan Pameran. RELX juga beroperasi di pasar konsultasi, layanan kesehatan, dan yang berkaitan dengan asuransi, membantu organisasi meningkatkan produktivitas, mengelola risiko, memajukan penelitian, mendukung pekerjaan hukum, dan menjalankan transaksi bisnis dengan lebih efektif.
Manajer Akun Strategis Senior, RELX Risk Solutions
Tingkatkan pendapatan LexisNexis Risk Solutions dari akun lembaga keuangan tertentu di Kanada. Bangun hubungan dengan eksekutif, tuntaskan kontrak kompleks, dan koordinasikan strategi penjualan konsultatif.
Kanada
Amerika Serikat$98.500 – $183.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Identifikasi peluang serta negosiasikan dan tuntaskan kontrak di seluruh portofolio klien tertentu di Kanada.
- Capai target pendapatan bulanan dan tahunan untuk akun yang ditangani.
- Susun dan jalankan rencana akun untuk menilai potensi pendapatan, menetapkan strategi dan aktivitas penjualan, serta mengidentifikasi sumber daya lintas fungsi.
- Bangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan pelanggan, termasuk pengambil keputusan tingkat C, melalui pendekatan konsultatif dan pertemuan penjualan langsung di lapangan.
- Pimpin tinjauan bisnis triwulanan untuk mengevaluasi kinerja, menyelaraskan prioritas, dan menemukan peluang pertumbuhan.
- Kembangkan dan buat prakiraan pipeline penjualan dengan mengaitkan solusi LexisNexis Risk Solutions dengan sasaran bisnis pelanggan.
- Koordinasikan tim penjualan, produk, pemasaran, keterlibatan klien, dan dukungan untuk memajukan rencana akun serta memberikan nilai bagi pelanggan.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman penjualan strategis setidaknya 10 tahun dengan perusahaan multinasional; pengalaman menjual solusi risiko, data, atau manajemen identitas menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman menjual kepada pemangku kepentingan tingkat C dan memiliki pembawaan eksekutif untuk membangun kredibilitas di kalangan pelanggan senior.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan serta presentasi yang kuat.
- Keterampilan organisasi, perencanaan akun, pengelolaan pipeline, dan prakiraan yang kuat.
- Terbukti memiliki keterampilan negosiasi dan penjualan konsultatif, serta rekam jejak menuntaskan kontrak kompleks dan meningkatkan pendapatan.
- Mampu bekerja dalam organisasi dengan struktur matriks yang kompleks dan mengoordinasikan tim lintas fungsi tanpa wewenang langsung.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 30% untuk keperluan pelanggan dan bisnis.
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan melalui program dengan beberapa penyedia.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Program pembelian saham karyawan.
- Platform kesejahteraan dengan insentif.
- Langganan Headspace.
- Program bantuan karyawan dan cuti.
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
- Asuransi jiwa dan kematian akibat kecelakaan.
- Perlindungan penyakit kritis dan tunjangan rawat inap.
- Manfaat keluarga, termasuk cuti untuk menjalin ikatan keluarga dan merawat keluarga, serta dukungan adopsi dan surrogasi.
- Akun pengeluaran tabungan kesehatan, perawatan kesehatan, perawatan tanggungan, dan komuter.
- Cuti tahunan berbayar.
- Cuti berbayar hingga dua hari untuk berpartisipasi dalam Kelompok Sumber Daya Karyawan.
- Cuti berbayar hingga dua hari untuk menjadi sukarelawan di badan amal pilihan Anda.
- Manfaat khusus negara.