RELX sviluppa strumenti di analisi e supporto alle decisioni basati sulle informazioni per clienti professionali e aziendali in tutto il mondo. I suoi prodotti combinano contenuti specializzati, dati e tecnologia per favorire decisioni migliori e risultati più solidi nei settori del rischio, scientifico, tecnico e medico, legale e delle esposizioni. RELX opera inoltre nei mercati della consulenza, dell’assistenza sanitaria e delle assicurazioni, aiutando le organizzazioni a migliorare la produttività, gestire i rischi, promuovere la ricerca, supportare il lavoro legale e condurre transazioni commerciali più efficaci.
Senior account manager strategico, RELX Risk Solutions
Sviluppare i ricavi di LexisNexis Risk Solutions presso un portafoglio definito di istituti finanziari canadesi. Creare relazioni con i dirigenti, concludere contratti complessi e coordinare strategie di vendita consulenziale.
Canada
Stati Uniti98.500 $ – 183.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Individuare opportunità, negoziare e concludere contratti con un portafoglio definito di clienti canadesi.
- Raggiungere gli obiettivi mensili e annuali di fatturato per gli account assegnati.
- Elaborare e attuare piani account che valutino il potenziale di fatturato, definiscano strategie e attività di vendita e individuino risorse interfunzionali.
- Sviluppare relazioni di fiducia con gli interlocutori dei clienti, compresi i decisori di livello C, attraverso un approccio consulenziale e incontri di vendita in presenza sul territorio.
- Guidare le revisioni trimestrali del business per valutare i risultati, allineare le priorità e individuare opportunità di crescita.
- Sviluppare e prevedere la pipeline di vendita, collegando le soluzioni di LexisNexis Risk Solutions agli obiettivi aziendali dei clienti.
- Coordinare i team vendite, prodotto, marketing, relazioni con i clienti e supporto per portare avanti i piani account e generare valore per i clienti.
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite strategiche a multinazionali; costituisce un titolo preferenziale l’esperienza nella vendita di soluzioni per la gestione dei rischi, dei dati o delle identità.
- Esperienza nella vendita a stakeholder di livello C e capacità di presentarsi con autorevolezza per acquisire credibilità presso clienti senior.
- Spiccate capacità di comunicazione scritta e verbale e di presentazione.
- Ottime capacità organizzative, di pianificazione degli account, gestione della pipeline e previsione.
- Comprovate capacità di negoziazione e vendita consulenziale, con esperienza nella conclusione di contratti complessi e nella crescita dei ricavi.
- Capacità di lavorare in un’organizzazione fortemente matriciale e di coordinare team interfunzionali senza autorità diretta.
- Disponibilità a viaggiare fino al 30% in base alle esigenze dei clienti e dell’attività.
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica tramite un programma con più operatori.
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti.
- Piattaforma per il benessere con incentivi.
- Abbonamento a Headspace.
- Programmi di assistenza ai dipendenti e permessi.
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
- Assicurazione sulla vita e contro la morte accidentale.
- Copertura per malattie gravi e indennità per ricovero ospedaliero.
- Benefici per la famiglia, inclusi congedi per creare legami familiari e per l’assistenza ai familiari, oltre al supporto per adozione e gestazione per altri.
- Conti per risparmio sanitario, spese sanitarie, assistenza ai familiari a carico e trasporti.
- Ferie annuali retribuite.
- Fino a due giorni di permesso retribuito per partecipare ai gruppi di risorse per i dipendenti.
- Fino a due giorni di permesso retribuito per svolgere attività di volontariato presso un ente benefico a scelta.
- Benefici specifici per ciascun paese.