RELX разрабатывает аналитические решения и инструменты для принятия решений на основе информации для профессиональных и корпоративных клиентов по всему миру. Его продукты объединяют специализированный контент, данные и технологии, помогая принимать более обоснованные решения и достигать лучших результатов в сферах управления рисками, научной, технической и медицинской информации, юриспруденции и выставочной деятельности. RELX также работает на рынках консалтинга, здравоохранения и страхования, помогая организациям повышать производительность, управлять рисками, развивать исследования, поддерживать юридическую работу и эффективнее проводить деловые операции.
Старший менеджер по стратегическим клиентам, RELX Risk Solutions
Увеличивайте выручку LexisNexis Risk Solutions за счёт работы с ключевыми финансовыми клиентами в Канаде. Выстраивайте отношения с руководителями, заключайте сложные контракты и координируйте консультативные продажи.
Описание
- Находите возможности, ведите переговоры и заключайте контракты с клиентами из закреплённого портфеля в Канаде.
- Выполняйте месячные и годовые планы по выручке для закреплённых клиентов.
- Разрабатывайте и реализуйте планы по работе с клиентами: оценивайте потенциал выручки, определяйте стратегии и мероприятия по продажам, выявляйте необходимые ресурсы разных подразделений.
- Выстраивайте доверительные отношения с представителями клиентов, включая руководителей высшего звена, за счёт консультативного взаимодействия и личных встреч на территории клиента.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса, чтобы оценивать результаты, согласовывать приоритеты и находить возможности для роста.
- Формируйте и прогнозируйте воронку продаж, связывая предложения LexisNexis Risk Solutions с бизнес-целями клиентов.
- Координируйте работу команд продаж, продукта, маркетинга, взаимодействия с клиентами и поддержки, чтобы продвигать планы по работе с клиентами и обеспечивать для них ценность.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
- Не менее 10 лет опыта стратегических продаж международным корпорациям; опыт продаж решений в области управления рисками, данными или идентификацией будет преимуществом.
- Опыт продаж руководителям высшего звена и умение уверенно взаимодействовать с руководителями клиентов.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации и презентации.
- Отличные навыки организации работы, планирования по клиентам, управления воронкой продаж и прогнозирования.
- Подтверждённые навыки ведения переговоров и консультативных продаж, опыт заключения сложных контрактов и роста выручки.
- Умение работать в организации со сложной матричной структурой и координировать команды разных подразделений без прямых полномочий.
- Готовность к поездкам до 30% рабочего времени по потребностям клиентов и бизнеса.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения в рамках программы с несколькими страховщиками.
- План 401(k) с софинансированием работодателя.
- План приобретения акций сотрудниками.
- Платформа для поддержания здоровья и благополучия с поощрениями.
- Подписка Headspace.
- Программы помощи сотрудникам и предоставления отпусков.
- Страхование на случай краткосрочной и длительной нетрудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастного случая со смертельным исходом.
- Страхование на случай критических заболеваний и госпитализации.
- Семейные льготы, включая отпуск для укрепления семейных связей и ухода за членами семьи, поддержку усыновления и суррогатного материнства.
- Счета для накоплений на медицинские расходы, медицинское обслуживание, уход за иждивенцами и транспортные расходы.
- Ежегодный оплачиваемый отпуск.
- До двух дней оплачиваемого отпуска для участия в группах ресурсов сотрудников.
- До двух дней оплачиваемого отпуска для волонтёрской работы в благотворительной организации по выбору сотрудника.
- Льготы, предусмотренные для конкретной страны.