RELX opracowuje rozwiązania analityczne i narzędzia wspierające podejmowanie decyzji na podstawie informacji dla klientów biznesowych i profesjonalnych na całym świecie. Jego produkty łączą specjalistyczne treści, dane i technologie, pomagając podejmować lepsze decyzje i osiągać lepsze wyniki w obszarach zarządzania ryzykiem, informacji naukowej, technicznej i medycznej, prawa oraz działalności wystawienniczej. RELX działa również na rynkach doradztwa, ochrony zdrowia i ubezpieczeń, pomagając organizacjom zwiększać produktywność, zarządzać ryzykiem, rozwijać badania, wspierać pracę prawną i skuteczniej przeprowadzać transakcje biznesowe.
Starszy menedżer ds. strategicznych klientów, RELX Risk Solutions
Zwiększaj przychody LexisNexis Risk Solutions dzięki współpracy z kluczowymi klientami finansowymi w Kanadzie. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, negocjuj złożone kontrakty i koordynuj sprzedaż doradczą.
Kanada
Stany Zjednoczone98 500 $ – 183 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Wyszukuj możliwości, prowadź negocjacje i zawieraj umowy z klientami z przypisanego portfela w Kanadzie.
- Realizuj miesięczne i roczne cele przychodowe dla przypisanych klientów.
- Twórz i realizuj plany obsługi klientów: oceniaj potencjał przychodowy, ustalaj strategie i działania sprzedażowe oraz identyfikuj zasoby różnych działów.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z przedstawicielami klientów, w tym kadrą zarządzającą najwyższego szczebla, dzięki doradczemu podejściu i osobistym spotkaniom w siedzibach klientów.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe, aby oceniać wyniki, uzgadniać priorytety i odkrywać możliwości rozwoju.
- Rozwijaj i prognozuj lejek sprzedaży, łącząc ofertę LexisNexis Risk Solutions z celami biznesowymi klientów.
- Koordynuj zespoły sprzedaży, produktu, marketingu, obsługi klienta i wsparcia, aby realizować plany obsługi klientów i dostarczać im wartość.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznej na rzecz międzynarodowych korporacji; doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu ryzyka, danych lub zarządzania tożsamością będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży osobom na stanowiskach kierowniczych najwyższego szczebla oraz umiejętność budowania wiarygodności w kontaktach z kadrą zarządzającą klientów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz prezentacji.
- Bardzo dobre umiejętności organizacyjne, planowania obsługi klientów, zarządzania lejkiem sprzedaży i prognozowania.
- Udokumentowane umiejętności negocjacyjne i sprzedaży doradczej, poparte doświadczeniem w zawieraniu złożonych umów i zwiększaniu przychodów.
- Umiejętność pracy w złożonej strukturze macierzowej i koordynowania zespołów międzyfunkcyjnych bez bezpośrednich uprawnień kierowniczych.
- Gotowość do podróży służbowych do 30% czasu pracy, zgodnie z potrzebami klientów i firmy.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne w ramach programu obejmującego wielu ubezpieczycieli.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Program zakupu akcji przez pracowników.
- Platforma wspierająca dobrostan z systemem zachęt.
- Subskrypcja Headspace.
- Programy wsparcia pracowników i urlopów.
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym.
- Ubezpieczenie na wypadek poważnej choroby i hospitalizacji.
- Świadczenia rodzinne, w tym urlop na budowanie więzi z rodziną i opiekę nad bliskimi, wsparcie w przypadku adopcji i surogacji.
- Konta do oszczędzania na wydatki medyczne, opiekę zdrowotną, opiekę nad osobami na utrzymaniu i dojazdy do pracy.
- Coroczny płatny urlop.
- Do dwóch dni płatnego urlopu na udział w grupach zasobów pracowniczych.
- Do dwóch dni płatnego urlopu na wolontariat w wybranej przez siebie organizacji charytatywnej.
- Świadczenia zależne od kraju.