RELX מפתחת כלי אנליטיקה וקבלת החלטות המבוססים על מידע עבור לקוחות מקצועיים ועסקיים ברחבי העולם. מוצריה משלבים תוכן ייעודי, נתונים וטכנולוגיה כדי לתמוך בקבלת החלטות טובה יותר ובהשגת תוצאות חזקות יותר בתחומי הסיכונים, המדע, הטכנולוגיה והרפואה, המשפט והתערוכות. RELX פועלת גם בשווקים הקשורים לייעוץ, לבריאות ולביטוח, ומסייעת לארגונים לשפר את הפרודוקטיביות, לנהל סיכונים, לקדם מחקר, לתמוך בעבודה משפטית ולבצע עסקאות עסקיות יעילות יותר.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול לקוחות אסטרטגיים, פתרונות סיכונים של RELX
הגדלת ההכנסות של LexisNexis Risk Solutions בקרב תיק לקוחות פיננסיים מוגדר בקנדה. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, סגירת חוזים מורכבים ותיאום אסטרטגיות מכירה ייעוציות.
קנדה
ארצות הברית98,500 $ – 183,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- איתור הזדמנויות, ניהול משא ומתן וסגירת חוזים מול תיק מוגדר של לקוחות בקנדה.
- עמידה ביעדי ההכנסות החודשיים והשנתיים של החשבונות שהוקצו.
- בניית תוכניות חשבון והוצאתן לפועל, תוך הערכת פוטנציאל ההכנסות, קביעת אסטרטגיות ופעילויות מכירה וזיהוי המשאבים הנדרשים מצוותים שונים.
- פיתוח קשרי אמון עם בעלי עניין אצל הלקוחות, לרבות מקבלי החלטות בדרג C, באמצעות התקשרות ייעוצית ופגישות מכירה פנים אל פנים בשטח.
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות להערכת ביצועים, לתיאום סדרי עדיפויות ולאיתור הזדמנויות צמיחה.
- פיתוח תחזית לצינור המכירות וחיבור בין ההצעות של LexisNexis Risk Solutions ליעדים העסקיים של הלקוחות.
- תיאום בין צוותי מכירות, מוצר, שיווק, קשרי לקוחות ותמיכה לקידום תוכניות החשבון ולהפקת ערך ללקוחות.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות אסטרטגיות לתאגידים רב-לאומיים; ניסיון במכירת פתרונות סיכון, נתונים או ניהול זהויות הוא יתרון.
- ניסיון במכירה לבעלי עניין בדרג C ונוכחות ניהולית המאפשרת לבנות אמינות מול לקוחות בכירים.
- כישורי תקשורת והצגה חזקים בכתב ובעל פה.
- כישורי ארגון, תכנון חשבונות, ניהול צינור מכירות וחיזוי ברמה גבוהה.
- כישורי משא ומתן ומכירה ייעוצית מוכחים, לצד הצלחה בסגירת חוזים מורכבים ובהגדלת הכנסות.
- יכולת לעבוד בארגון בעל מבנה מטריציוני מורכב ולתאם צוותים רב-תחומיים ללא סמכות ישירה.
- יכולת לנסוע עד 30% מהזמן לצורכי לקוחות ועסקים.
הטבות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה באמצעות תוכנית עם כמה ספקים.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד המעסיק.
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים.
- פלטפורמת רווחה הכוללת תמריצים.
- מינוי ל-Headspace.
- תוכניות סיוע לעובדים ותוכניות חופשה.
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך.
- ביטוח חיים וביטוח מפני מוות מתאונה.
- כיסוי למחלות קשות ולפיצוי בגין אשפוז.
- הטבות למשפחה, לרבות חופשת התקשרות למשפחה וטיפול בבני משפחה, וכן תמיכה באימוץ ובפונדקאות.
- חשבונות הוצאות לחיסכון בריאותי, לטיפול רפואי, לטיפול בתלויים ולנסיעות לעבודה.
- חופשה שנתית בתשלום.
- עד יומיים של חופשה בתשלום להשתתפות בקבוצות משאבי עובדים.
- עד יומיים של חופשה בתשלום להתנדבות בעמותת צדקה לבחירתך.
- הטבות המשתנות לפי מדינה.